Коммерческий директор (оптовые продажи)

Описание

Мы ищем коммерческого директора оптового направления, лидера, который возьмёт на себя стратегическое и оперативное управление оптовыми продажами, укрепит позиции компании на существующих рынках и обеспечит выход на новые каналы сбыта.

Обязанности

• Разработка и реализация коммерческой стратегии оптового направления: анализ рынка, конкурентной среды, выявление новых точек роста
• Формирование и защита бюджета продаж, планирование задач для команды и контроль их выполнения
• Расширение клиентской базы и географии продаж, развитие работы с федеральными и региональными сетями, оптовыми компаниями, маркетплейсами
• Руководство отделом оптовых продаж: постановка задач, контроль, мотивация, развитие сотрудников
• Внедрение и контроль стандартов работы с клиентами, системы отчётности
• Участие в подборе, адаптации и обучении торгового персонала
• Проведение личных переговоров с ключевыми партнёрами, заключение и сопровождение крупных контрактов
• Контроль дебиторской задолженности, работа с условиями оплаты и отсрочек
• Согласование коммерческой политики с отделами закупок, логистики и маркетинга
• Участие в формировании ассортиментной матрицы и ценовой политики совместно с руководством