Менеджер по развитию бизнеса B2B / Партнёр по продажам AI-решения

Описание

Мы ищем самостоятельного B2B-продавца для развития проекта и поиска первых коммерческих клиентов, запуска пилотов и формирования портфеля показательных кейсов.

Обязанности

• Самостоятельно искать потенциальных клиентов и формировать базу компаний в целевых сегментах: строительные и отделочные материалы, двери и перегородки, автозапчасти, освещение, промышленная продукция и другие направления со сложными каталогами
• Находить контакты лиц, принимающих решения: собственников, коммерческих директоров, руководителей продаж и клиентского сервиса
• Выходить на компании через телефон, электронную почту, мессенджеры, деловые контакты и профессиональные сообщества
• Выявлять потребности бизнеса и определять, кому Goodsman действительно может быть полезен
• Организовывать и проводить первичные переговоры и презентации
• Предлагать компаниям пилотные проекты, сопровождать обсуждение условий и согласование коммерческих предложений
• Доводить потенциальных клиентов до заключения договора и первой оплаты

Требования

• Умеете самостоятельно находить клиентов, выходить на ЛПР и вести переговоры
• Понимаете полный цикл сделки: от первого контакта до договора и оплаты
• Не боитесь холодных контактов и умеете работать с возражениями
• Умеете продавать решения через пользу для бизнеса, а не просто рассказывать о функциях продукта
• Самостоятельны, инициативны и ориентированы на коммерческий результат

Будет плюсом

• Опыт продаж IT-продуктов, SaaS, CRM, ERP, интеграционных решений, автоматизации, промышленного оборудования или сложных товарных продуктов

Условия

• Полностью удалённый формат
• Гибкий график: вы самостоятельно планируете работу и отвечаете за результат
• Проектная занятость, которую можно совмещать с другой деятельностью при отсутствии конфликта интересов
• Вознаграждение в процентах от фактически оплаченных сделок
• Базовая ставка — 10% от первой оплаченной сделки, которую вы самостоятельно привели и закрыли
• Для привлечённых лидов без полного цикла продаж условия обсуждаются отдельно
• Дополнительное вознаграждение за повторные оплаты и расширение сотрудничества с привлечёнными клиентами — по согласованной модели
• Возможность участвовать в развитии нового продукта, влиять на коммерческую стратегию и увеличивать свой доход по мере роста клиентского портфеля
• Фиксированный оклад не предусмотрен в рамках предлагаемой модели сотрудничества
• Условия и юридический формат оформления согласовываются до начала работы