Директор по работе с корпоративными клиентами

Описание

В IT-компанию КРОК ищут Директора по работе с корпоративными клиентами с опытом ИТ продаж в Large Enterprise сегменте. КРОК реализует 2500+ проектов ежегодно, продавая ИТ-решения для крупного бизнеса.

Обязанности

• Увеличение представленности и продаж КРОК в интересующих клиентах и отраслях
• Поиск и привлечение новых клиентов
• Качественный upsale в текущих клиентах
• Управление стратегией и прогнозом продаж, аккаунт-планирование
• Полное управление сделкой - от первого контакта до заключения договора
• Выявление потребностей клиентов и подбор оптимальных решений из портфеля КРОК
• Проведение встреч и презентаций
• Участие в подготовке коммерческих предложений и ТКП - совместно с техническими экспертами, участие в тендерах
• Участие в маркетинговых мероприятиях и профильных конференциях
• Корректное ведение сделок в CRM

Требования

• Опыт продаж комплексных ИТ-решений, понимание цикла сделки, опыт участия в тендерах, умение отработать лид до заключения контракта
• Опыт самостоятельности привлечения и развития крупных корпоративных клиентов, переговоров с топ-менеджментом компаний
• Понимание предметной области - предоставляют портфель ИТ-услуг в области инфраструктурных решений, тиражируемых продуктов, управляемых B2B-сервисов, сквозных технологий
• Знание современного рынка продаж ИТ решений, «живой» нетворкинг - наличие актуальных контактов
• Высокий уровень самостоятельности, инициативность, готовность разобраться в специфике портфеля решений
• Высшее образование