Директор дивизиона «Центр»

Описание

Мы ищем сильного коммерческого лидера, который возьмет на себя развитие дивизиона «Центр» как полноценной бизнес-территории. Это не позиция руководителя, который только контролирует выполнение плана менеджерами. Директор дивизиона отвечает за коммерческий результат территории, развитие клиентского портфеля, команду, ключевых клиентов, прибыльность продаж и качество коммерческой системы в целом.

Обязанности

• Управление коммерческим результатом территории как бизнесом
• Выполнение планов продаж и коммерческой прибыли / CORES
• Развитие клиентской базы и доли компании на территории
• Привлечение новых крупных клиентов
• Развитие действующих клиентов и увеличение доли Мустанга в их закупках
• Реактивация потерянных клиентов
• Управление ассортиментом и прибыльностью клиентского портфеля
• Управление прогнозом продаж и ключевыми коммерческими рисками
• Формировать сильную коммерческую команду
• Ставить понятные цели и контролировать результат
• Развивать сотрудников через совместные визиты, разборы сделок и полевой коучинг
• Повышать качество переговоров и продаж
• Регулярно разбирать воронку и клиентскую базу
• Формировать индивидуальные планы развития сотрудников
• Принимать кадровые решения по результативности команды
• Выходить на собственников, генеральных директоров и других ключевых ЛПР
• Участвовать в сложных и стратегических переговорах
• Помогать открывать двери в крупнейшие хозяйства и агрохолдинги
• Снимать коммерческие и организационные барьеры
• Участвовать в удержании клиентов при риске ухода
• Развивать долгосрочные отношения на уровне руководства компаний
• Отвечать за то, чтобы дивизион работал как управляемая коммерческая система: карта и потенциал территории, приоритетные и фокусные клиенты, планы по развитию клиентского портфеля, воронка новых продаж, прогноз продаж, коммерческая прибыль / CORES, дебиторская задолженность, риски потери клиентов, загрузка менеджеров и консультантов-экспертов, взаимодействие с производством, логистикой, маркетингом, качеством и другими подразделениями компании

Требования

• Сильный руководитель B2B-продаж с подтвержденным коммерческим результатом
• Способность одновременно мыслить как руководитель бизнеса и действовать как сильный переговорщик
• Готовность лично выезжать с менеджером к сложному клиенту, проводить переговоры и помогать выигрывать сделки

Условия

• Заработная плата от 500 000 ₽ за месяц, на руки
• Зона ответственности: Центральный Федеральный Округ