Директор по маркетингу (CMO)

Описание

Flor2U — один из лидеров онлайн-доставки цветов и подарков. Мы на этапе активного развития и ищем CMO — сильного стратегического лидера, который возьмёт на себя развитие маркетинга, масштабирование каналов привлечения и рост эффективности бизнеса. Нам нужен не просто эксперт в digital, а бизнес-партнёр, который умеет превращать маркетинговые инвестиции в выручку, прибыль и долгосрочную лояльность клиентов.

Обязанности

• Разработать и реализовать стратегию роста e-commerce направления (сайт + мобильное приложение), определить приоритеты, точки масштабирования и ключевые KPI
• Управлять платными каналами привлечения, масштабировать эффективные инструменты, оптимизировать CAC, ROAS, ROMI и стоимость привлечения клиентов
• Развивать узнаваемость и позиционирование Flor2U, запускать эффективные медийные и имиджевые кампании
• Увеличивать LTV, частоту повторных покупок, развивать персонализацию, сегментацию и автоматизированные коммуникации
• Управлять бюджетами, прогнозировать результаты, оценивать окупаемость инвестиций и обеспечивать прозрачность маркетинговой эффективности
• Выстраивать сквозную аналитику, работать с воронкой продаж, конверсией, когортами и юнит-экономикой, находить новые точки роста
• Формировать сильную маркетинговую команду, развивать экспертизу сотрудников, выстраивать процессы и культуру ответственности за результат
• Работать напрямую с CEO и руководителями ключевых функций, участвовать в стратегических решениях и влиять на коммерческие показатели компании

Требования

• Опыт управления маркетингом в e-commerce, маркетплейсах или крупных B2C digital-сервисах
• Глубокое понимание performance-маркетинг, CRM, retention и бренд-маркетинг и умение объединять их в единую стратегию
• Управление значительными маркетинговыми бюджетами, умение прогнозировать результаты и находить баланс между ростом и рентабельностью
• Уверенная работа с CAC, LTV, ROMI, ROAS, конверсией, retention и юнит-экономикой
• Умение строить маркетинговую стратегию на основе данных, проверять гипотезы и быстро масштабировать работающие решения
• Опыт управления командой, умение ставить амбициозные цели, развивать людей и обеспечивать выполнение KPI
• Стратегическое мышление и сильная hands-on экспертиза: возможность обсуждать развитие бизнеса на уровне CEO и при этом глубоко погружаться в маркетинговые инструменты
• Умение брать ответственность за результат, принимать решения в условиях неопределённости и аргументировать их цифрами

Условия

• Маркетинг — одна из ключевых функций роста, и решения будут напрямую влиять на коммерческие результаты компании
• Масштабные задачи: развитие сильного e-commerce бренда, поиск новых источников роста и повышение эффективности маркетинговых инвестиций
• Свобода действий: возможность реализовывать собственные стратегии и инициативы, тестировать гипотезы и быстро внедрять изменения
• Прямое взаимодействие с CEO: участие в стратегических решениях и минимум лишних согласований
• Сильная команда: возможность развивать маркетинговую функцию, усиливать экспертизу и формировать команду под амбициозные бизнес-цели
• Гибридный формат работы
• График 5/2
• Сочетание работы в офисе и удалённо
• Конкурентная компенсация обсуждается индивидуально с учётом опыта, экспертизы и масштаба задач

Процесс отбора

• Будем рады знакомству, если интересно не просто управлять маркетинговыми каналами, а строить систему устойчивого роста, развивать бренд и влиять на экономику бизнеса