Коммерческий директор / CCO (e-commerce)

Описание

Medical Planet выходит на новый этап развития, с целью масштабировать продажи через собственный интернет-магазин, усиливать работу с клиентской базой и развивать направление собственных торговых марок. Компания ищет коммерческого директора / CCO с перспективой роста до CEO, который возьмёт ответственность за рост выручки и прибыли, обеспечит развитие собственного интернет-магазина как единой коммерческой системы и станет одним из ключевых партнёров собственника в развитии компании.

Обязанности

• Формировать совместно с собственником коммерческую стратегию компании и отвечать за её реализацию
• Обеспечивать рост выручки, валовой и чистой прибыли, управлять коммерческим P&L
• Руководить коммерческим контуром: маркетингом, продажами B2C и B2B, продуктом, ассортиментом, медицинским продвижением и развитием СТМ
• Масштабировать собственный B2C-интернет-магазин как основную модель продаж компании
• Развивать привлечение клиентов через digital-маркетинг и телемаркетинг как самостоятельный канал продаж
• Определять точки роста в продуктах, категориях, клиентских сегментах и каналах, запускать и масштабировать новые коммерческие направления
• Совместно с финансовым директором контролировать экономику бизнеса, бюджет и выполнение плана по прибыли

Требования

• Опыт работы коммерческим, генеральным, исполнительным директором или руководителем крупного коммерческого направления от 3 лет
• Опыт управления бизнесом или направлением с годовой выручкой от 3-10 млрд ₽
• Обязательный опыт развития собственного интернет-магазина, а не только продаж через маркетплейсы
• Опыт работы в B2C с физическим продуктом
• Опыт ответственности за выручку, валовую и чистую прибыль, маржинальность и P&L
• Сильный коммерческий бэкграунд: продажи, маркетинг, ассортимент, ценообразование, CRM и развитие каналов
• Понимание входящих и исходящих продаж, работы контакт-центра, реактивации базы и повторных продаж
• Подтверждённые результаты в цифрах: рост выручки и прибыли, масштабирование e-commerce, развитие нового направления или вывод продукта на рынок
• Ориентация на коммерческий результат, предпринимательский подход, энергичность и высокий темп работы

Условия

• Заработная плата от 400 000 до 800 000 ₽ за месяц, на руки