Директор по продажам инвестиционной недвижимости
Описание
Hansa Group создаёт авторскую инвестиционную недвижимость: апартаменты, офисы и коммерческие помещения. Компания ведёт проекты от финансовой модели до эксплуатации собственной управляющей компанией, отвечающей за сервис и комфорт резидентов. Клиент компании мыслит как профессиональный инвестор: оценивает экономику, риски и потенциал актива. Поэтому ищут директора по продажам, который умеет говорить с ним на одном языке, выстроит сильную систему продаж и сделает Hansa Group очевидным выбором для инвестирования.
Эта роль отличается от обычных продаж в девелопменте тем, что здесь нет потока типовых сделок. Вы работаете со штучным предложением. Это роль на стыке продаж, инвестиционного мышления и развития проекта. Вы продаёте не метры, а актив с понятной экономикой и потенциалом роста, и напрямую влияете на результат всего бизнеса.
Обязанности
- Отвечать за коммерческий результат: выручку, поступления и выполнение планов по проектам
- Развивать отношения с инвесторами: персональные предложения, закрытые продажи, крупные сделки
- Масштабировать каналы продаж: прямые, партнёрские, корпоративные
- Создать сильную команду продаж: нанимать лучших, растить экспертность и мотивировать на результат
- Совместно с дирекцией маркетинга формировать позиционирование Hansa Group для инвесторов
- Лично вести ключевые сделки с крупными инвесторами и стратегическими партнёрами
Требования
- Более 5 лет руководили продажами премиальной, инвестиционной или доходной недвижимости
- Инвестиционное мышление. Умеете говорить с клиентом через доходность, окупаемость и альтернативную стоимость капитала
- Чувство продукта и рынка. Отличаете авторскую недвижимость от массового предложения и умеете продавать эту разницу
- Сильный руководитель. Строите систему и команду, которая даёт результат без постоянного ручного управления
- Понимаете экономику девелопмента, включая финансовую модель проекта и механику эскроу
- Предпринимательский масштаб. Берёте ответственность за результат, принимаете решения и видите возможности раньше, чем о них спрашивают
Условия
- Fix+бонус (готовы обсуждать индивидуально в зависимости от опыта кандидата)
- Локация: г. Санкт-Петербург