Менеджер по продажам

Описание

Dynamika — аккредитованная ИТ-компания, вендор вертикальных ИТ-решений для банковского сектора, ищет менеджера по развитию бизнеса, который будет работать над ростом объёмов продаж и укреплением позиций компании на рынке.

Обязанности

• Расширять портфель клиентов в банковском секторе и привлекать новых заказчиков
• Анализировать потребности и опыт клиентов, чтобы находить точки роста и предлагать решения с максимальной ценностью
• Выявлять ЛПР и ЛВР, строить карты принятия решений и закупок, формировать индивидуальные стратегии взаимодействия
• Проводить демонстрации продуктов вместе с пресейл-командой, показывать ценность решений и их бизнес-эффект для клиента
• Готовить презентации и материалы, организовывать и вести встречи и переговоры, поддерживать деловую переписку
• Согласовывать и готовить коммерческие предложения, презентовать и защищать их перед клиентами
• Контролировать этапы контрактования и оплаты
• Поддерживать актуальность данных о клиентах и статусе сделок в воронке продаж
• Участвовать в отраслевых конференциях и мероприятиях, усиливая присутствие бренда и формируя новые лиды

Требования

• Глубокая экспертиза в продажах сложных ИТ-продуктов с длинным циклом сделки или заказной разработки для банков
• Знание полного цикла B2B-продаж и закупок сложных продуктов и решений
• Понимание специфики финансового сектора и ИТ-решений для банков
• Опыт построения доверительных и долгосрочных отношений с клиентами
• Навык ведения переговоров
• Практический опыт подготовки коммерческих предложений и презентационных материалов с учетом потребностей клиентов
• Подтвержденный опыт личных продаж ИТ-решений в банковском секторе
• Высшее образование

Условия

• Работу над интересными и масштабными задачами в команде сильного российского вендора
• Конкурентоспособная заработная плата, а также прозрачный, высокий процент от продаж без «потолка»
• Удаленный формат работы: главное – не присутствие в офисе, а результат, рассматриваем кандидатов готовых к локальным деловым встречам
• Гибкий рабочий график
• Официальное трудоустройство
• Работу в аккредитованной ИТ-компании
• Корпоративные развлекательные программы (командные парусные регаты, ежегодный выезд команды в Москву и Петербург)
• Перспектива профессионального и карьерного развития