Описание

Мы ищем Head of Sales, который построит продажи с нуля и будет отвечать за выручку по продукту dTelecom Cloud (единый API для голоса, видео и Voice AI). Это самостоятельная роль, где предстоит выстроить процессы и собрать команду. Подойдёт человек, который умеет и хочет продавать сам, а не только управлять процессом.

Обязанности

Построить продажи с нуля по продукту: dTelecom Cloud
Определить ICP, ценообразование и GTM-стратегию совместно с фаундерами
Лично вести переговоры и закрывать сделки, используя свою сеть контактов
Передавать команде фидбек с рынка, который может повлиять на продукт и тарифы
Собрать и возглавить небольшую SDR-команду (1–2 человека на старте)
Регулярно синхронизироваться с CEO и вторым фаундером по стратегии и результатам
Представлять компанию перед клиентами на ключевом для нас рынке

Требования

3+ года продаж dev-tool, CPaaS, API или инфраструктурного SaaS
Действующая сеть среди технических ЛПР по RTC / voice / CPaaS с примерами, кому и что предложит в первый месяц
Лично строил outbound с нуля с проверяемыми цифрами воронки
Свободный английский C1+, письменный и разговорный, не РФ и РБ
Говорит с CTO на языке продукта: минуты, латентность, SDK, интеграция, миграция с текущего вендора
Готовность работать самостоятельно

Будет плюсом

Опыт в PLG-компании (self-serve + sales-assist)
Продажа и SMB-подписки, и enterprise-контрактов
Найм SDR/BDR
Понимание web3-аудитории

Условия

Ключевую роль в компании: вы строите коммерческое направление с нуля и напрямую влияете на его развитие
Прямое взаимодействие с обоими фаундерами, участие в ключевых решениях по продажам
Fixed + бонусы с продаж (детали обсуждаются отдельно)
Возможность собрать и возглавить SDR-команду по мере роста продаж
Удалённый формат работы по всему миру
Работа 5/2

Процесс отбора

Присылайте резюме и портфолио