Account Executive / Менеджер по продажам

Описание

Это вакансия Account Executive / Менеджера по продажам в коммерческой команде, ориентированная на полный цикл B2B-продаж для e-commerce и SaaS.

Обязанности

• Вести полный цикл B2B-продажи: от поиска компании и первого контакта до договора и первого платежа
• Самостоятельно находить потенциальных клиентов
• Выходить на ЛПР
• Разбираться в бизнес-задачах клиентов
• Считать экономику решения
• Называть и защищать цену
• Доводить сделку до результата
• Делать аутрич
• Проводить переговоры с CMO, коммерческими директорами, e-commerce и IT

Требования

• Опыт 3+ года в B2B-продажах SaaS или сложных услуг
• Свои закрытые сделки от 100 000 ₽/мес
• Опыт работы с длинным циклом продаж 2–6 месяцев
• Опыт полного цикла: поиск → встреча → переговоры → договор → оплата
• Умение самостоятельно делать аутрич
• Опыт переговоров с CMO, коммерческими директорами, e-commerce и IT
• Техническая грамотность и понимание интеграций
• Дисциплина в CRM

Будет плюсом

• Опыт в martech / e-commerce / retail
• Своя сеть контактов в отрасли

Условия

• Оклад + % от подписанного транша + полугодовой бонус за выполнение плана
• Работа в международной martech SaaS-компании Retail Rocket Group
• Гибридный формат работы
• Офис в Москве, метро Сокол – 5 минут пешком
• Работаем на Apple (но Windows тоже выдаём)
• Обучение, тренинги, конференции
• Белая зарплата и официальное оформление
• Фрукты, овощи, сладости, кофе и чай без ограничений
• Корпоративные тусовки