Клиентский бизнес-партнер сегмента B2G

Описание

В IT-компанию Контур ищут Клиентского бизнес-партнера сегмента B2G.

Обязанности

• Развивать крупнейших клиентов в b2g-сегменте. Формировать стратегию работы с закрепленными государственными структурами, находить точки роста и возможности для сотрудничества
• Развивать клиентские отношения и управлять ими. Выстраивать долгосрочные отношения со стейкхолдерами и ЛПР разных уровней, глубоко погружаться в задачи клиента и формировать решения под его потребности
• Вести сложные продажи. Управлять сделкой на всех этапах - от поиска и выхода на ЛПР до переговоров и реализации проекта
• Управлять внутренними ресурсами. Объединять вокруг задач клиента продуктовые команды, каналы продаж, маркетинг и другие подразделения для реализации комплексных проектов
• Управлять воронкой и результатом по своим клиентам. Формировать пайплайн, прогнозировать продажи, развивать потенциал клиентского портфеля и отвечать за выполнение плановых показателей

Требования

• Опыт интеграционных продаж в b2g-сегменте и работы с ФОИВ и РОИВ от трех лет
• Экспертиза в сложных продажах. Вы умеете самостоятельно выходить на ЛПР, выявлять и формировать потребность, находить точки входа в клиента и вести сделку с длинным циклом принятия решения
• Понимание b2g-рынка. Нам важно, чтобы вы знали специфику работы с государственными заказчиками, понимали структуру принятия решений и особенности реализации проектов в этом сегменте
• Системное мышление. Вы можете разобраться в сложной структуре клиента, определить ключевых стейкхолдеров, увидеть потенциал развития и сформировать план работы с клиентом
• Умение мыслить бизнес-целями и учитывать риски при принятии решений
• Развитые коммуникативные навыки. В этой роли коммуникаций будет много - внутренних с командами в Контуре, клиентских и публичных. Для нас важно, чтобы вы умели найти подход к разным типам людей с учетом их мотивов и ценностей и аргументировали позицию с учетом интересов всех сторон
• Гибкость и вариативность. Вы умеете работать в условиях меняющихся вводных, самостоятельно находить решения в нестандартных ситуациях и привлекать необходимые ресурсы для достижения результата

Условия

• Прозрачная система мотивации: фиксированный оклад, квартальная премия и дополнительные бонусы за высокие результаты