Business Development Manager

Описание

Gultim — бутиковая инженерная компания, работающая с технологическими компаниями на международных рынках.

Обязанности

• Вести полный цикл B2B-продаж: outbound-поиск, первый контакт, discovery, переговоры, закрытие сделок и долгосрочное развитие аккаунтов
• Строить и развивать собственный пайплайн через LinkedIn, холодные рассылки, профессиональные сообщества, нетворкинг, рекомендации и мероприятия
• Выходить на лиц, принимающих решения: CEO, CTO, VP и Head of Engineering, Delivery Manager и других технологических руководителей
• Квалифицировать запрос клиента: стек, уровень инженеров, структура команды, формат сотрудничества
• Готовить коммерческие предложения совместно с командами рекрутинга и delivery
• Координировать коммерческую часть запуска новых инженеров и команд
• Развивать текущие аккаунты через дополнительные позиции, расширение команд и повторные продажи

Требования

• 3+ года опыта продаж услуг разработки ПО, выделенных команд, team extension или аналогичных B2B-технологических услуг
• Опыт продаж полного цикла (360°) с пайплайном, который вы генерировали сами, а не получали в основном из входящих заявок, от маркетинга или SDR
• Чёткое понимание цикла: поиск → discovery → запрос клиента → предложение инженера/команды → переговоры → запуск → развитие аккаунтов
• Опыт одновременного ведения нескольких активных аккаунтов и их роста
• Хорошее понимание инженерной среды: распространённые стеки, роли и уровни (Middle, Senior, Lead)
• Уверенность в квалификации технических требований и общении с техническими ЛПР
• Высокий уровень самостоятельности, ответственности и самоорганизации в удалённом формате
• Уверенный английский (B2+/C1 и выше)

Условия

• Фиксированная ежемесячная часть плюс бонус, привязанный к прибыльности и росту вашего клиентского портфеля
• Полностью удалённая работа, высокий уровень самостоятельности и доверия
• Прямое влияние на стратегию развития бизнеса и выход на новые рынки
• Работа с технологическими компаниями разного размера и стадии на международных рынках
• Поддержка при онбординге и интеграции в процессы продаж, рекрутинга и delivery

Процесс отбора

• Пришлите CV и короткие ответы (2–3 предложения на каждый) в сопроводительном письме на вопросы ниже
• Отклики без ответов рассматриваться не будут
• Опыт в индустрии. Продавали ли вы лично staff augmentation, team extension, выделенные команды или аутсорсинг разработки? Что именно продавали, кто были типичные клиенты и какова была ваша роль в продажах?
• Пайплайн. Какую примерно долю пайплайна вы генерировали лично, а не через входящие заявки, маркетинг или SDR? Какие каналы работали лучше всего?
• Запуски. Какое максимальное количество инженеров вы запустили у клиентов за один месяц? Сколько из них у клиентов, которых вы привели сами?
• Рынки. На какие рынки вы лично продавали (Европа / UK / США / Канада / СНГ / другие)?
• Лучший кейс. Опишите ваш самый сильный кейс привлечения клиента: как нашли клиента, как начали разговор, что ему было нужно, что продали, сколько длился цикл сделки и какой был результат