Маркетолог

Описание

Обязанности

• Разрабатывать и реализовывать маркетинговую стратегию продвижения собственной CRM-системы в B2B-сегменте
• Исследовать целевую аудиторию, сегменты рынка, потребности и боли клиентов, анализировать конкурентов
• Формировать позиционирование CRM, ключевые преимущества и ценностные предложения для разных сегментов аудитории
• Развивать и оптимизировать воронку привлечения и конверсии B2B-клиентов: от первого касания до регистрации, демо и покупки
• Генерировать и тестировать гипотезы по привлечению новых пользователей и увеличению конверсии на этапах воронки
• Разрабатывать контент-стратегию: кейсы, статьи, исследования, экспертные материалы, лендинги, презентации и другие материалы для продвижения продукта
• Организовывать и контролировать performance-маркетинг: контекстную и таргетированную рекламу, ретаргетинг, рекламные кампании в профильных каналах
• Работать с SEO и органическим привлечением целевой B2B-аудитории
• Развивать лидогенерацию через контент, вебинары, мероприятия, партнерские каналы, email-маркетинг и другие инструменты
• Совместно с отделом продаж выстраивать процессы MQL → SQL → сделка, улучшать качество и количество маркетинговых лидов
• Настраивать и развивать аналитику маркетинга: источники трафика, CAC, CPL, конверсии, ROMI/ROI, LTV, воронку продаж и другие ключевые показатели
• Проводить A/B-тесты рекламных объявлений, посадочных страниц, офферов, контента и коммуникаций
• Работать над повышением активации и удержания пользователей CRM совместно с продуктовой командой
• Собирать обратную связь от клиентов и передавать инсайты командам продукта и продаж
• Участвовать в запуске новых функций и продуктовых релизов: формировать коммуникацию, материалы и go-to-market активности
• Управлять внешними подрядчиками и агентствами при необходимости
• Формировать регулярную отчетность по результатам маркетинговых активностей и предлагать точки роста

Требования

• Опыт работы в B2B-маркетинге от 2–3 лет
• Опыт продвижения IT-продуктов, SaaS, CRM, сервисов для бизнеса или других digital-продуктов будет большим преимуществом
• Понимание специфики B2B-продаж и длинного цикла сделки
• Опыт самостоятельного построения и оптимизации маркетинговой воронки
• Умение работать с сегментацией целевой аудитории, ICP, customer journey и ценностными предложениями
• Практический опыт работы с performance-маркетингом и лидогенерацией
• Понимание принципов контент-маркетинга, SEO, email-маркетинга и inbound-маркетинга
• Опыт запуска и тестирования рекламных кампаний, лендингов, офферов и различных маркетинговых гипотез
• Умение работать с аналитикой и принимать решения на основе данных
• Понимание ключевых маркетинговых метрик: CAC, CPL, CPA, LTV, ROMI/ROI, CR, MQL, SQL и конверсия по этапам воронки
• Навыки работы с системами веб- и продуктовой аналитики, CRM и рекламными кабинетами
• Умение ставить задачи дизайнерам, копирайтерам, разработчикам и внешним подрядчикам и контролировать их выполнение
• Грамотная письменная и устная коммуникация
• Умение самостоятельно планировать работу, расставлять приоритеты и доводить задачи до результата
• Проактивность: способность самостоятельно находить точки роста, формировать гипотезы и проверять их без постоянного контроля
• Готовность глубоко погружаться в продукт, рынок и потребности клиентов

Будет плюсом

• Опыт продвижения CRM или других B2B SaaS-продуктов
• Опыт работы с PLG (Product-Led Growth) и freemium/trial-моделями
• Опыт построения ABM-маркетинга
• Опыт вывода SaaS-продукта на новый рынок или запуска нового продукта
• Опыт проведения вебинаров, отраслевых мероприятий и партнерских маркетинговых активностей
• Опыт работы с AI-инструментами для маркетинга и автоматизации процессов
• Техническая грамотность и понимание интеграций SaaS-продуктов

Условия

• Работа в офисе с четко построенной отчетностью по выполненным задачам
• Бонусы за достижение тактических целей компании
• Возможны международные командировки
• Средний возраст команды 30 лет
• Вас ждет большое количество интересных задач и проектов
• График: 6/1, 5/2 и другие варианты
• Рабочие часы: 8, 9, 10 и ещё 4
• Формат работы: на месте работодателя
• Место работы: Бишкек, улица Горького, 1