Менеджер по партнерствам

Описание

Ищем менеджера по развитию партнёрской сети, который возьмёт на себя привлечение новых B2B-партнёров, их подключение и развитие сотрудничества. Главная цель роли — построить стабильный канал привлечения клиентов и продаж через партнёрскую сеть, с фокусом на активном поиске и подключении партнёров, а не на обработке входящих заявок.

Обязанности

• Искать и привлекать новых B2B-партнёров: CRM-интеграторов, digital-агентства, колл-центры, лидогенераторов, IT-сервисы и другие компании
• Самостоятельно формировать базы потенциальных партнёров и выходить на ЛПР
• Проводить переговоры, презентовать партнёрскую программу и адаптировать предложение под бизнес-модель партнёра
• Сопровождать партнёров от первого контакта до подписания договора и подключения
• Помогать партнёрам запускать первые продажи, проводить обучение и совместные встречи с клиентами
• Развивать действующую партнёрскую сеть, отслеживать результаты и вести воронку в CRM

Требования

• Опыт от 2–3 лет в B2B-продажах, развитии партнёрств или Business Development, желательно в IT, SaaS или digital
• Понимание специфики работы digital-агентств, интеграторов и других B2B-сервисов
• Опыт активного поиска клиентов или партнёров, холодного аутрича и переговоров с ЛПР
• Умение выявлять потребности партнёров, рассчитывать коммерческую выгоду и доводить переговоры до сделки
• Самостоятельность, проактивность и ориентация на результат

Будет плюсом

• Опыт построения партнёрских каналов, работы в агентствах или интеграторах, наличие собственной сети B2B-контактов

Условия

• Формат: офис в Москве или Казани
• Полная занятость, график 5/2, гибкое начало рабочего дня с 9:00 до 12:00
• Официальное трудоустройство с первого дня
• Испытательный срок — 3 месяца
• Готовая партнёрская программа с конкурентными условиями
• Поддержка отделов маркетинга и продаж, обучение продукту
• Возможность развивать партнёрское направление и в перспективе расширять команду