Коммерческий директор B2B

Описание

Мы ищем не «главного продавца», а руководителя коммерческой системы, который умеет управлять через цифры.

Обязанности

• Выполнение месячного, квартального и годового плана по выручке и валовой прибыли B2B
• Управление РОПом: постановка целей, контроль статистик, развитие руководителя и команды
• Совместно с РОПом — построение сильного отдела продаж: исходящие менеджеры, KAM, лидогенерация
• Развитие ключевых корпоративных клиентов, cross-sell и рост доли ISCO в закупках клиента
• Управление коммерческой аналитикой: pipeline, конверсии, средний чек, GP, маржинальность, CAC, retention
• Совместно с маркетингом — управление лидогенерацией и качеством входящего потока
• CRM: единая воронка, прогноз продаж, причины потерь, дисциплина ведения данных
• Совместно с Finance и Operations — pricing и минимальная допустимая маржинальность
• Запуск новых B2B-продуктов в рамках существующего бизнеса и их коммерческая упаковка
• Участие в подборе и профессиональной адаптации ключевых продажников и маркетологов

Требования

• Опыт руководства B2B-продажами или коммерческой функцией от 3 лет
• Опыт управления РОПом и командой продаж
• Умение управлять через планы, статистики, pipeline и прогноз продаж
• Понимание валовой прибыли, маржинальности и unit economics
• Сильные переговоры с собственниками и руководителями компаний
• Опыт с CRM и коммерческой аналитикой

Будет плюсом

• Опыт в логистике, ВЭД, импорте/экспорте, freight forwarding, e-commerce или B2B-сервисах

Условия

• Оклад: первый месяц — 120 000 сом; со второго месяца — 150 000 сом + бонусы по утвержденной системе мотивации
• Ежемесячная переменная часть за выполнение коммерческого плана и рост валовой прибыли
• Квартальный бонус за устойчивый результат
• Прямое взаимодействие с CEO; работа в связке с исполнительным директором, CFO и COO
• Полномочия влиять на структуру коммерческого блока, CRM, pricing, маркетинг и ключевые назначения
• Выплаты: раз в месяц
• Оформление: Трудовой договор
• График: 6/1
• Рабочие часы: 8
• Формат работы: на месте работодателя
• Прямое участие в масштабировании международной логистической группы и прямой доступ к CEO
• Большой рынок: Китай, Кыргызстан, ЕАЭС, Центральная Азия и международные коридоры
• Действующая B2B-база, команда продаж и работающие логистические продукты — не старт с нуля
• Возможность влиять на коммерческую стратегию, CRM, pricing, маркетинг, KAM и структуру отдела
• Доход связан с реальным ростом валовой прибыли, а не только с оборотом