Описание

Ищем Senior Sales Manager, который умеет продавать через ценность, в самую технологичную экосистему для персонализации маркетинга. Enterprise-сегмент, B2B SaaS.

Обязанности

Привлекать крупных клиентов через пользу и бизнес-метрики
Выстраивать долгосрочные отношения с компаниями
Вести сделки от первого интереса до внедрения: диагностика, ScoreCard, коммерческие предложения, переговоры, закрытие
Работать в связке с success-менеджером и BD-командой
Выполнять план по количеству внедрений и MRR

Требования

3+ лет в B2B-продажах (в Enterprise-сегмент, Retail/SaaS/FMCG/Кассовое оборудование)
Value-Based Selling
Понимание бизнес-модели клиента
Умение слышать потребности, проводить диагностику, презентовать и уверенно закрывать сделки
Легко обосновывать стоимость и показывать, как решение влияет на деньги клиента

Условия

ЗП: оклад от 200 000 + прозрачная система бонусов
Локации: МСК - м. Белорусская, СПБ – удаленно
Аккредитованная IT-компания