Описание

GreenGo – международная IT-компания, которая развивает технологические решения для рынка страхования. Мы расширяем отдел продаж и ищем менеджера, который умеет выстраивать отношения с B2B-клиентами, проводить результативные переговоры и достигать амбициозных целей.

Обязанности

Вести полный цикл продаж: от первого контакта и квалификации клиента до согласования коммерческого предложения, подключения и первой покупки
Работать преимущественно с готовой клиентской базой (80%) и самостоятельно привлекать новых клиентов (20%)
Консультировать клиентов и партнёров по страховым продуктам: ОСАГО, КАСКО, страхование грузов, ответственности перевозчиков и экспедиторов, ДМС, страхование от несчастных случаев и другие направления
Проводить переговоры и онлайн-презентации, выявлять потребности партнёров и предлагать подходящие решения
Вести клиентскую базу и фиксировать результаты взаимодействия в amoCRM
Выполнять KPI по количеству разговоров, подключённых партнёров, проведённых презентаций и объёму продаж

Требования

Опыт работы в B2B-продажах от 3 лет
Уверенные навыки переговоров и дистанционных продаж
Умение выстраивать долгосрочные отношения с корпоративными клиентами и партнёрами
Опыт работы с CRM-системами и онлайн-телефонией
Умение работать с KPI, выполнять планы продаж и подтверждать результаты конкретными цифрами
Самостоятельность, инициативность и ориентацию на результат
Готовность при необходимости проводить личные встречи с партнёрами в Москве и Московской области

Будет плюсом

Опыт в страховании, логистике, финансовых услугах, IT-продуктах или международных B2B-проектах

Условия

Ориентир по доходу – 85 000–190 000 сом в месяц
Фиксированную часть с учётом выполнения KPI
Дополнительные бонусы за привлечённых клиентов и результаты продаж
Возможность увеличивать доход по мере роста личных показателей
Подробная структура вознаграждения обсуждается на собеседовании
Готовую клиентскую базу, сформированную через онлайн-маркетинг, отраслевые выставки и другие каналы привлечения
Полное обучение страховым продуктам, рынку, скриптам и техникам продаж
Работу в amoCRM с технической поддержкой
Поддержку собственной команды разработки и автоматизацию рабочих процессов
Возможность развиваться на международном рынке страхования
Полная занятость, удалённая работа из Москвы
График 5/2 с возможностью выбора начала рабочего дня: 08:00–17:00 или 09:00–18:00 по московскому времени
Работа в международной команде с партнёрами из разных стран
Официальное трудоустройство по ТК РФ
Карьерный рост: старший менеджер → руководитель группы → руководитель регионального представительства → руководитель B2B-направления

Процесс отбора

Мы проводим конкурсный отбор в три тура, чтобы познакомиться с кандидатами и оценить их профессиональные навыки
1-й тур – короткое знакомство (5 минут): расскажите о своём опыте B2B-продаж, наиболее успешных сделках и профессиональных достижениях в цифрах
2-й тур – углублённое интервью: обсудим ваш практический опыт, подход к переговорам, работу с партнёрами и достижение плановых показателей
3-й тур – финальное собеседование: поговорим о профессиональных целях, мотивации и перспективах сотрудничества с GreenGo