Коммерческий директор

Описание

Компания «Баркад» — производственная компания, специализирующаяся на выпуске и реализации замороженных полуфабрикатов. Приглашаем в команду Коммерческого директора, который возьмёт на себя управление продажами, развитие коммерческой стратегии и обеспечение планового роста выручки компании.

Обязанности

• Разработка и реализация краткосрочной и долгосрочной коммерческой стратегии компании
• Анализ рынка, конкурентной среды, потребительского спроса и перспектив развития отрасли
• Определение приоритетных направлений развития и перспективных каналов продаж
• Разработка планов по увеличению объёмов реализации и расширению клиентской базы
• Организация и развитие оптовых и розничных каналов сбыта
• Постановка планов продаж, контроль их выполнения и анализ ключевых показателей эффективности
• Разработка стандартов работы торговых представителей и алгоритмов взаимодействия с клиентами
• Организация обучения, адаптации и развития команды продаж
• Оперативный контроль работы торговых представителей, оценка результативности и повышение производительности подразделения
• Формирование ценовой политики с учётом себестоимости, рыночной ситуации и конкурентной среды
• Разработка системы скидок, условий сотрудничества и коммерческих предложений
• Контроль рентабельности продаж, дебиторской задолженности и соблюдения согласованных коммерческих условий
• Развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами, партнёрами и поставщиками
• Проведение переговоров, согласование условий сотрудничества и контроль исполнения договорённостей
• Поиск возможностей для оптимизации закупочных и коммерческих условий
• Координация маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение продаж и узнаваемости продукции
• Взаимодействие с маркетинговой командой по продвижению ассортимента и стимулированию спроса
• Анализ эффективности каналов продаж и маркетинговых активностей
• Разработка и внедрение мероприятий по оптимизации коммерческих расходов и повышению прибыльности бизнеса
• Подготовка регулярной управленческой отчётности по продажам, выручке, рентабельности и выполнению планов

Требования

• Высшее образование в области экономики, финансов, менеджмента или смежных направлений
• Опыт работы коммерческим директором, руководителем отдела продаж или на аналогичной руководящей позиции от 5 лет
• Практический опыт построения и управления коммерческой службой
• Опыт управления командой продаж, постановки целей, контроля KPI и оценки эффективности сотрудников
• Понимание специфики рынков B2B и B2C, оптовых и розничных продаж
• Навыки анализа рынка, планирования продаж, ценообразования и управления коммерческой рентабельностью
• Опыт ведения переговоров с ключевыми клиентами и партнёрами
• Умение принимать решения на основе аналитики, выстраивать системные процессы и достигать поставленных целей

Будет плюсом

• Опыт работы в производственных, дистрибьюторских или торговых компаниях
• Опыт в сфере FMCG, продуктов питания или замороженной продукции
• Практический опыт развития региональных продаж, дистрибуции и каналов HoReCa
• Навыки работы с CRM-системами и инструментами аналитики продаж

Условия

• Официальное трудоустройство в соответствии с законодательством Кыргызской Республики
• График работы: 5/2
• Рабочие часы: 8
• Формат работы: на месте работодателя
• Бесплатное корпоративное питание
• Возможность влиять на развитие коммерческого направления и бизнес-результаты компании
• Условия оплаты труда и мотивации обсуждаются индивидуально с успешным кандидатом