Региональный менеджер \ КАМ

Описание

Мы ищем опытного специалиста для управления ключевыми аптечными клиентами и развития бизнеса на закрепленной территории. В данной роли вы будете отвечать за развитие партнерских отношений с аптечными сетями и дистрибьюторами, реализацию коммерческих и маркетинговых инициатив, а также координацию деятельности полевой команды в регионе.

Обязанности

• Выполнение планов продаж и обеспечение устойчивого роста бизнеса на закрепленной территории
• Развитие и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми аптечными сетями, дистрибьюторами и другими стратегическими партнерами
• Проведение переговоров с лицами, принимающими решения, согласование коммерческих условий и совместных программ развития
• Анализ продаж, товарных остатков, потребностей клиентов и рыночных возможностей для увеличения присутствия продукции компании
• Разработка и реализация территориальных планов развития региона
• Контроль представленности и доступности продукции в аптечных сетях
• Организация, внедрение и мониторинг маркетинговых активностей и промоционных программ
• Анализ конкурентной среды, ценовой политики и рыночных тенденций с подготовкой рекомендаций по развитию бизнеса
• Ведение отчетности, CRM и аналитики по региону
• Координация работы медицинских представителей
• Участие в подборе, адаптации, обучении и развитии сотрудников региона
• Проведение совместных визитов, полевых сопровождений и наставничество сотрудников для повышения эффективности работы
• Контроль достижения региональных KPI и внедрение корректирующих действий при необходимости
• Взаимодействие с кросс-функциональными подразделениями компании для реализации региональных проектов

Требования

• Высшее образование
• Опыт работы в фармацевтической сфере от 3 лет
• Опыт работы с аптечными сетями или ключевыми клиентами обязателен
• Развитые навыки переговоров, планирования и управления проектами
• Аналитический склад ума и умение работать с отчетностью
• Уверенный пользователь Excel, CRM-систем и инструментов анализа данных
• Русский — C1 — Продвинутый

Будет плюсом

• Опыт управления территорией или командой

Условия

• Работу в международной фармацевтической компании
• Конкурентную заработную плату и бонусную систему
• Обучение и корпоративные программы развития
• Официальное трудоустройство и социальный пакет
• Трудовой договор
• График: 5/2
• Рабочие часы: 8
• Формат работы: на месте работодателя