Менеджер по развитию бизнеса

Описание

AGIMA

Обязанности

• искать и привлекать новых enterprise-клиентов: через собственные контакты, холодный поиск, нетворкинг и конференции
• вести полный цикл сделки: от первого контакта и квалификации до подписания договора
• продавать услуги компании: заказную разработку, аутстафф и ИИ-решения
• проводить ресерч рынка и компаний, определять целевых клиентов и выходить на ЛПР
• готовить и презентовать коммерческие предложения вместе с sales-командой
• вести переговоры с топ-менеджментом и представителями клиентов
• сопровождать проекты после продажи: участвовать в кикоффах и статусных встречах, помогать решать спорные вопросы
• выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, находить возможности для допродаж и развития портфеля
• участвовать в формировании стратегии и запуске новых направлений

Требования

• опыт продаж в сфере заказной разработки, понимание специфики проектов, цикла сделки и взаимодействия с командами
• опыт холодных продаж и привлечения новых клиентов
• отличные навыки работы с клиентами: умение выстраивать доверительные отношения, грамотно вести коммуникацию и управлять ожиданиями заказчиков
• уверенный технический бэкграунд: способность разбираться в архитектуре решений, технологии и терминологии, эффективно взаимодействовать с разработчиками
• стратегическое мышление: готовность участвовать в развитии новых направлений, запуске продуктов и улучшении бизнес-процессов компании

Условия

• гибридный формат: вместе решим, в какие дни из офиса, а в какие — дома
• гибкий график: 5/2 с 10:00 до 19:00, но при необходимости часы работы подстроим под вас
• комфортный офис: уютный двухэтажный лофт в историческом центре Москвы, всего 10 минут от метро — всё необходимое для продуктивной работы и отдыха
• официальное оформление: трудоустройство по ТК РФ, оплачиваемые больничные и отпуска, также есть возможность альтернативного оформления по ГПХ
• теплая атмосфера: клубы по интересам, летний выезд на природу AGIMA Camp и корпоративные вечеринки, куда можно приглашать и свою семью
• работа в аккредитованной IT-компании: стабильность, масштабные проекты
• сильная команда: открытость к решению любых вопросов и поддержка в создании вашего личного бренда для профессионального роста
• особые бонусы: бесплатные билеты на культовый забег для IT-специалистов RUNIT
• профессиональное развитие: участие в профильных конференциях — оплатим дорогу и участие, если выступаете как спикер
• зарплата от 200 000 ₽