Менеджер по продажам в IT компанию (b2b)

Описание

Компания Spectr, аккредитованная IT-компания, входящая в Ассоциацию РУССОФТ, ищет менеджера по продажам. Spectr предоставляет услуги заказной разработки и IT-аутстаффинга, разрабатывает и внедряет сложные цифровые продукты с фокусом на AI и автоматизацию бизнес-процессов, является ключевым интегратором Jume (платформа для бизнес-планирования и прогнозирования на базе AI) и предоставляет SaaS сервис Чатти (корпоративное пространство для работы с нейросетями).

Обязанности

• Искать релевантных клиентов и контакты ЛПР (CIO, СEO, CTO, CPO, PMO и тимлидов)
• Выходить на ЛПР напрямую с целью продаж и переговоров
• Выявлять потребности и презентовать услуги компании
• Поддерживать контакты с потенциальными клиентами (update "теплой базы")
• Вести amoCRM
• Администрировать пресейлы: сбор информации по запросу, организация встреч с клиентом, подготовка КП, получение фидбеков, работа с возражениями, согласования договоров

Требования

• Sales полного цикла (от лидгена до завершения сделки)
• Опыт от 1 года в B2B и в IT сфере (продуктовая Ко или IT разработка)
• Опыт работы с ЛПР топ уровня (СТО, ИТ-директора, IT BP)
• Понимание IT-разработки и IT-аутстаффинга
• Клиентоориентированность
• Умение эффективно находить и приводить новых клиентов, добывать контакты нужных людей и любую другую информацию, настойчивость в достижении цели
• Уверенные звонки ЛПР, комфорт в прямых продажах
• Любовь к порядку: соблюдение CRM-дисциплины
• Ориентация на результат и качество работы с клиентом

Условия

• Фиксированный оклад + KPI-премия + ежемесячный % от привлеченных объемов + квартальный бонус за перевыполнение плана
• Официальное оформление по ТК РФ
• Удаленный формат работы
• Гибкое начало 8-часового рабочего дня (с 8:00 до 10:00)