Head of Business Development (B2B / Web3 Payments)

Описание

Ищем системного и опытного Head of BD для построения коммерческой стратегии, руководства отделом развития бизнеса и личного закрытия стратегических (Tier-1) сделок по нашим ключевым инфраструктурным продуктам: White Label платформам и платежным API-шлюзам.

Обязанности

• Разработка и реализация стратегии привлечения B2B-клиентов в целевых вертикалях (iGaming, Betting, Crypto, Forex, High-Risk мерчанты)
• Построение, оптимизация и регламентация процессов B2B-продаж, настройка сквозной воронки в CRM (AmoCRM) и прогнозирование выручки
• Найм, онбординг, обучение и системный контроль работы менеджеров по развитию бизнеса (BDMs / Account Executives)
• Формирование планов продаж, KPI и эффективных систем мотивации для коммерческой команды
• Проведение C-level переговоров с первыми лицами крупнейших участников рынка (CEO, CPO, Head of Payments)
• Согласование индивидуальных тарифных сеток, Setup Fee, лимитов и коммерческих контрактов
• Руководство участием компании в ключевых международных профильных конференциях и выставках (SiGMA, ICE, SBC, Token2049 и др.)
• Конвертация связей и контактов «с полей» в системные интеграции и долгосрочные партнерства

Требования

• Опыт 5+ лет в B2B-продажах и развитии бизнеса в сфере FinTech / PSP / Web3 Payments / High-Risk / iGaming
• Опыт от 2+ лет на руководящей позиции (Head of BD / Team Lead / Commercial Director)
• Подтвержденный трек-рекорд: успешный опыт выполнения коммерческих планов, построения отделов продаж с нуля и личного закрытия крупных чеков
• Глубокая экспертиза в продукте: понимание архитектуры крипто- и фиатного эквайринга, White Label решений, API-интеграций, юнит-экономики и комиссионных моделей в процессинге
• Свободный английский язык (C1 / Advanced) для ведения переговоров на международном уровне

Будет плюсом

• Наличие собственной горячей базы контактов B2B-мерчантов, партнеров и платежных провайдеров

Условия

• Полная свобода в формировании коммерческой стратегии компании и принятии решений без бюрократии
• Высокий доход: фиксированное вознаграждение + прозрачные бонусы (процент от продаж и выручки направления) без верхнего потолка
• 100% Remote (удаленная работа из любой точки мира) в гибком графике
• B2B-оформление: заключение Service Agreement с официальными выплатами в USDT / USD
• Высокотехнологичная платформа с высокой конверсией и реальным спросом на международном рынке