Business Development Manager

Описание

Международная финтех-компания, более 10 лет на рынке платёжных решений для онлайн-бизнеса (электронные кошельки, интернет-эквайринг, массовые выплаты, виртуальные карты, онлайн-банкинг) с 300 000+ клиентов по всему миру, ищет BDM для развития B2B-продукта виртуальных карт. Ключевая задача роли — находить и подключать прямых эмитентов виртуальных карт в разных регионах мира, осваивать новые для продукта рынки, и выстраивать с партнёрами долгосрочные отношения. Ищут человека, который хорошо знает рынок card issuing, умеет выходить на лиц, принимающих решения, через собственную сеть контактов и может самостоятельно вести весь цикл сотрудничества: от первого знакомства и переговоров до интеграции, запуска и дальнейшего развития отношений.

Обязанности

• Искать прямых эмитентов виртуальных карт — банки и лицензированные финтех-компании, которые выпускают карты под собственными BIN и имеют прямое членство в Visa, Mastercard или других платёжных системах
• Развивать пул провайдеров для карт, которые используются для оплаты онлайн-рекламы, а также для повседневных и travel-расходов
• Выходить на лиц, принимающих решения, через собственные контакты, рекомендации, профессиональный нетворкинг и отраслевые мероприятия
• Представлять продукт потенциальным партнёрам, обсуждать коммерческие и операционные условия, грамотно объяснять модель работы компании
• Вести полный цикл подключения: онбординг и верификацию компании у провайдера, согласование и подписание документов, получение API, координацию интеграции, участие в тестировании и запуске
• Координировать работу с юридической и технической командами внутри компании
• Сопровождать подключённых партнёров после запуска: решать спорные вопросы, согласовывать изменения в API и процедурах, улучшать условия и развивать долгосрочные отношения
• Поддерживать постоянный pipeline новых провайдеров и искать решения, которые дадут продукту более стабильные условия и конкурентное преимущество
• Представлять компанию на международных финтех-конференциях, side events и личных встречах с партнёрами