Менеджер по продажам и работе с клиентами (B2B, IT решения)

Описание

ITsource строит цифровую инфраструктуру для бизнеса: инженерные системы, IT-инфраструктуру, кибербезопасность, разработку и собственную экосистему UKEY. Сделки сложные и длинные, и успех в них измеряется не количеством звонков и встреч, а подписанными договорами и реализованными проектами. Нам важен человек, который мыслит результатом.

Обязанности

• Работать с тёплыми и входящими лидами и доводить их до оплаты — это основная часть работы
• Находить клиентов самостоятельно: часть сделок рождается из собственного поиска, а не из готовых заявок
• Разбираться в задаче клиента и предлагать решение, которое действительно закрывает его проблему
• Готовить и защищать коммерческие предложения вместе с технической командой
• Вести сделку на всех этапах: первый контакт, демонстрация, КП, отработка возражений, подписание
• Держать воронку в CRM в порядке, чтобы по ней была видна реальная картина

Требования

• Опыт продаж в B2B или IT
• Свободный русский и кыргызский
• Самостоятельность: за вами не нужно ходить и спрашивать, что сделано
• Умение работать не только с готовыми заявками, но и находить клиента самому
• Умение держать длинную сделку и не отступать после первого отказа
• Понимание, что в сложных продажах «нет» в начале — это норма, а не повод останавливаться

Условия

• Оклад плюс процент с каждого реализованного проекта
• Доход без верхней границы: сильный менеджер выходит на 120-150 тыс. сом в хороший месяц
• Поток тёплых и входящих лидов — большая часть работы идёт с ними
• Поддержка технической команды и понятная линейка продуктов
• Офис в Бишкеке, график 5/2
• Реальный карьерный рост: от менеджера до старшего менеджера, а дальше до руководителя отдела продаж — по результату, а не по сроку работы
• Зарплата: от 80 000 до 150 000 KGS на руки
• Выплаты два раза в месяц
• Полная занятость
• Оформление по Трудовому договору
• График 5/2
• Рабочие часы: 8
• Формат работы: на месте работодателя

Процесс отбора

• Расскажите коротко о себе и ответьте на два вопроса: Какую сделку вы считаете своей лучшей и почему; За счёт чего вам удаётся доводить клиентов до результата, а не просто до хорошего разговора