Senior Business Development Manager / KAM

Описание

Bitbanker — это крипто-финтех платформа, работающая в России, Кыргызстане (VASP-лицензия) и ОАЭ. Компания позиционируется как compliance-first, с обязательными KYC/AML и работой в "белом поле". Сейчас Bitbanker переходит от фазы роста к фазе полноценной операции, выстраивая оргструктуру, линии защиты и автоматизируя процессы. На рынок выводится новый продукт — STRATO, решение для легальной деятельности игроков крипторынка.

Обязанности

• формировать карту рынка и целевых клиентов; определять приоритетные сегменты и компании
• вести enterprise-продажи
• проводить качественное выявление потребности
• продавать решение, а не набор функций (уметь связать технологию с бизнес-задачей клиента)
• самостоятельно вести большую часть пресейла
• доводить сделки до запуска

Требования

• самостоятельное привлечение B2B-клиентов
• опыт продаж сложного технологического продукта
• опыт полного цикла продаж - от первого контакта до договора и запуска
• способность самостоятельно строить outbound без готовых интро
• способность работать в условиях высокой неопределенности

Будет плюсом

• опыт в crypto / digital assets
• fintech / payments / banking tech / RegTech / enterprise IT
• собственная сеть контактов в crypto и fintech
• опыт запуска нового рынка или нового продукта
• опыт продаж white-label
• on-premise / enterprise software
• perpetual или term licensing
• интеграционного ПО
• MPC / TSS

Условия

• роль Business Development Manager / Founding Sales в новом технологическом направлении
• возможность практически с нуля построить enterprise sales для нового IT-вендора
• прямое влияние на коммерческую стратегию, сегментацию рынка и продуктовые гипотезы
• работу с крупными B2B-клиентами и enterprise-сделками
• сложный технологический продукт с реальным production-кейсом
• большая степень самостоятельности и влияния на результат
• удаленный формат работы
• возможность работать из офиса в Москве