Описание

Привет! :) Мы — экосистема SEO-продуктов. Более 5 лет развиваем решения в digital и SEO и помогаем бизнесу расти за счёт поискового продвижения. Сейчас в «Умный Сервис» — B2B SaaS-сервис автоматизированного SEO-продвижения — мы ищем сильного B2B Sales Manager. Умныйсервис.рф — технологический продукт для бизнеса, который помогает автоматизировать SEO-продвижение, отслеживать динамику и оценивать результат в цифрах. Нам нужен не менеджер для обработки готовых заявок, а человек, который умеет сам создавать новые сделки: определить целевую компанию, найти ЛПР, выйти на контакт, разобраться в задаче бизнеса, показать ценность продукта и довести переговоры до оплаты. Основной фокус — средний бизнес и Enterprise. Здесь будет много самостоятельности: можно влиять на подход к холодным продажам, тестировать новые каналы, формировать собственную воронку и напрямую видеть, как ваши действия отражаются на выручке.

Обязанности

Самостоятельно искать новых клиентов: формировать базу целевых компаний и находить в них ЛПР
Выходить на директоров по маркетингу, руководителей SEO/digital и собственников через звонки, email, мессенджеры, соцсети, нетворкинг и другие каналы
Проводить встречи, выявлять задачи бизнеса и презентовать продукт через ценность и результат
Вести продажи через тестовый период: запускать клиента в тест, разбирать результаты и переводить его в коммерческую сделку
Работать со сложными сделками, где в принятии решения участвуют несколько человек со стороны клиента
Готовить коммерческие предложения, работать с возражениями и вести переговоры до оплаты
Вести сделки и задачи в Битрикс24
Управлять своей воронкой через цифры: количество касаний, встречи, конверсии, сделки и выручку

Требования

Опыт B2B-продаж от 2–3 лет
Не менее года опыта работы со средним бизнесом и/или Enterprise
Опыт продаж в SEO, IT, digital, рекламе, performance-маркетинге, веб-разработке или смежных направлениях
Опыт продажи сложного продукта или услуги, где ценность нужно раскрывать через бизнес-задачу и измеримый результат
Реальный опыт холодного привлечения клиентов: вы самостоятельно находили компании, выходили на ЛПР и создавали новые сделки
Практический опыт полного цикла продаж: поиск → первый контакт → выявление потребности → презентация → работа с возражениями → КП → закрытие
Умение говорить о своих результатах в цифрах: план, факт, средний чек, конверсии, цикл сделки, объём касаний
Системная работа с CRM и понимание собственной воронки продаж

Будет плюсом

Собственная база контактов среди директоров по маркетингу, руководителей SEO/digital и собственников бизнеса
Опыт сложных B2B-сделок с несколькими ЛПР
Опыт длинного цикла продажи
Опыт продаж через тест, пилот или trial-период
Хорошее понимание SEO и основных метрик: позиции, трафик, поведенческие факторы
Опыт работы с Яндекс Вебмастером, Топвизором и другими SEO-инструментами

Условия

Полностью удалённая работа
График: 10:00–19:00 МСК
Доход обсуждаем индивидуально по итогам собеседования
Работа с собственным B2B SaaS-продуктом в сфере SEO
Клиенты уровня среднего бизнеса и Enterprise
Возможность самостоятельно развивать свою воронку, тестировать каналы и гипотезы
Прямое влияние на подход к продажам и развитие коммерческого направления
Возможность работать со сложными сделками, а не только с коротким линейным циклом
Большая зона ответственности без микроменеджмента
Возможность расти вместе с продуктом и расширять зону ответственности
Доступ к сервису ментального здоровья «Ясно»
ДМС с доступом к клиникам и телемедицине

Процесс отбора

Если вам близок такой формат — будем рады познакомиться!

Это роль для сильного B2B-продажника, которому важно не просто получать готовые лиды, а самому создавать новые возможности, работать с сильными ЛПР и видеть прямую связь между своими действиями и результатом бизнеса.