Руководитель офиса / филиала

Описание

Международная IT-компания, один из крупнейших интеграторов решений для автоматизации бизнеса, ищет руководителя офиса в Ташкенте. Эта роль руководителя целой бизнес-единицы, а не только отдела продаж: у вас будет свой P&L, команда около 25 человек и прямое влияние на стратегию офиса.

Обязанности

• руководить офисом: продажи, сопровождение клиентов, производство (аналитики, программисты), маркетинг, бэк-офис
• развивать B2B-продажи IT-решений и услуг
• наращивать регулярную выручку: сервисные договоры, допродажи, работа с действующими клиентами
• выстраивать отдел продаж: нанимать, обучать и мотивировать команду, управлять воронкой и работой в CRM
• самому вести переговоры с ключевыми клиентами (роль «играющего тренера»)
• отвечать за выручку, маржинальность и бюджет офиса

Требования

• 8–10 лет опыта, из них от 2 лет управления B2B-продажами (РОП, руководитель филиала, руководитель сопровождения с коммерческой ответственностью, сильный BDM)
• опыт в IT или технологичном B2B (интеграция, SaaS, телеком, сложное оборудование)
• опыт управления командой от 10 человек
• личные продажи сложных продуктов: переговоры с ЛПР, ведение сделок до результата
• опыт роста регулярной выручки (сопровождение, подписки, аутсорсинг)
• понимание финансовых показателей: выручка, маржа, план-факт

Будет плюсом

• опыт с 1С, Bitrix24, ERP/CRM, системной интеграцией
• запуск или перезапуск отдела продаж
• опыт работы в Узбекистане, Центральной Азии или запуск бизнеса в новом регионе

Условия

• офис в Ташкенте
• график 5/2, гибкий подход
• оформление по ТК РФ
• конкурентный оклад и прозрачный бонус от выручки и маржи
• готовая инфраструктура: CRM, маркетинговый поток, клиентская база
• поддержка экспертов из других офисов компании
• помощь с релокацией обсуждается индивидуально
• рост внутри международного направления