Описание

Swapster — быстрорастущий финтех-стартап, объединяющий традиционный банкинг, криптовалюту и инвестиционные инструменты. Мы ищем БД, который не ждет лидов, а сам ищет их и закрывает сделки. Это не роль «обрабатывать входящие», а про target accounts → meetings → SQL → signed partners → integrations → revenue.

Обязанности

самостоятельно строить B2B pipeline
находить target accounts и выходить на нужных decision makers
работать через cold outreach, LinkedIn, Telegram, email, конференции, интро и собственный network
проводить discovery и формировать решение под задачу клиента
продавать сложный fintech-продукт, где в сделке участвуют product, tech, compliance и legal
вести партнёра от первого контакта до договора и интеграции
развивать действующие партнёрства и искать upsell / cross-sell
представлять компанию на fintech / payments / crypto-конференциях
приносить в команду market intelligence: какие продукты нужны рынку, куда двигаются конкуренты и где лежат новые revenue opportunities

Требования

сильный опыт B2B Sales / BizDev / Partnerships в fintech / payments / crypto / cards
опыт самостоятельного outbound и cold sales
умение продавать сложные интеграционные решения, а не только «коробочный SaaS»
английский от B2
высокий уровень самостоятельности и инициативы
нам особенно интересен человек, который уже сейчас может назвать компании и людей, с которыми потенциально способен начать диалог

Будет плюсом

собственный network в индустрии
опыт переговоров с founders / C-level / Heads of Product / Payments / Partnerships

Условия

remote
фикс + сильная бонусная система за результат
возможность заметно расти по доходу и ответственности
прямое взаимодействие с founders
минимум бюрократии
возможность влиять на продукт, pricing и GTM
международный fintech-рынок и большие B2B-сделки
нужен человек с предпринимательским подходом: увидел возможность → открыл дверь → провёл переговоры → закрыл → запустил

Процесс отбора

присылай CV + короткое сопроводительное сообщение
в сопроводительном сообщении обязательно: 1. Какие fintech / payments / crypto-продукты ты продавал 2. 2–3 примера сделок, которые ты сам инициировал и довёл до результата 3. С какими компаниями или сегментами ты бы начал работать для Swapster в первые недели
отклики без резюме и сопроводительного сообщения не рассматриваем