Описание

Компания hirix является рекрутинговым партнёром по поиску IT-талантов и ищет Sales Manager для своего заказчика.

Обязанности

Управление полным циклом продаж (End-to-End): от верификации и квалификации лида до заключения сделки, контроля подписания контракта и последующего развития аккаунта (Upsell / Cross-sell)
Работа с Inbound-потоком: глубокая квалификация входящих обращений, анализ потребностей клиентов, проведение презентаций и подготовка ценностных предложений
Outbound & Business Development: самостоятельная генерация и привлечение B2B / B2C клиентов, а также развитие пула стратегических B2B-партнеров, проработка холодных контактов и выстраивание цепочек DMU
Проведение бизнес встреч на высшем уровне в соответствии со стандартами компании
Участие в международных конференциях: личное присутствие и нетворкинг на отраслевых мероприятиях, проведение встреч с C-Level, HOF+1, бизнес ланчей/ужинов, участие в интервью, спикерство
Проектное сопровождение сделки: согласование условий пилота, координация взаимодействия с внутренними командами (Development, Product, Pre-sale) и службами клиента (IT, Legal, Security)
CRM-дисциплина и отчетность: системное ведение воронки продаж, прогнозирование своих клиентов (Sales Forecast), фиксирование коммуникаций и выполнение целевых показателей KPI

Требования

Менеджер по продажам
Английский язык
Испанский язык
3+ лет успешного опыта продаж сложных технологических решений (SaaS, IT-интеграции, AI/ML, Big Data) в B2B-сегменте
Подтвержденный трек-рекорд закрытия чеков от €50,000 до €500,000+ и длинным циклом продаж (5–12 месяцев)
Навыки выстраивания нетворкинга: умение находить подход, устанавливать и поддерживать долгосрочные деловые связи с ключевыми ЛПР, партнерами, экспертами рынка и другими полезными сейчас или в будущем контактами
Глубокое владение методологиями продаж (анализ и выявление потребностей, модель ХПВ — Характеристика-Преимущество-Выгода, системная отработка возражений)
Знание и практическое применение фреймворков уровня SPIN, MEDDIC, Challenger Sale или аналогов

Условия

Можно удалённо
Лимассол
Комфортная рабочая атмосфера
Гибкое начало рабочего дня
Оплачиваемые отпуска и больничные
Компенсация спорта и языковых курсов
До 5 оплачиваемых day-off в год
Доступ к корпоративной библиотеке MyBook
Оплата образовательных курсов, конференций и форумов
Высокий уровень влияния на стратегию и развитие компании

Процесс отбора

Отправляйте CV или пишите напрямую, обсудим детали и ответим на все вопросы