Описание

Развивать продажи на международных рынках: работать как с прямыми клиентами, так и через партнёрский канал
Вести сделки с прямыми клиентами от первой встречи до закрытия
Самостоятельно находить, привлекать и развивать новых B2B-партнёров, включая digital-агентства
Выстраивать долгосрочные отношения с партнёрами, онбордить их и развивать совместные продажи
Управлять собственной воронкой продаж и партнёрским pipeline, выполнять план по выручке
Использовать LinkedIn, email и другие каналы для привлечения новых партнёров и автоматизировать outbound-процессы через Expandi и аналогичные инструменты

От 2-х лет опыта в B2B Sales / Business Development / Channel Sales / Partnership Management на международных рынках в IT/digital
Опыт самостоятельного привлечения клиентов и/или партнёров
Понимание B2B-продаж и умение работать как с прямыми клиентами, так и через партнёрский канал
Умение находить релевантных партнёров и выстраивать с ними долгосрочные отношения
Навык построения цепочек касаний и выхода на ЛПР
Умение проводить выявление потребностей и квалификацию клиентов / партнёров
Английский язык — C1, второй язык будет преимуществом

Удаленный формат работы — мы все работаем онлайн из разных уголков мира
Испытательный срок 3 месяца
Компенсация больничного — до 100%
Компенсация медицинских расходов, спорта, софинансирование английского языка и обучения
Возможности для роста и развития: кроме менторства и понятного карьерного пути, мы помогаем специалистам развивать личный бренд, совместно готовим выступления и отправляем на конференции
Корпоративы и командные встречи в онлайн- и офлайн-форматах

Middle / Senior Sales and Partnerships Manager