Описание

MobileUp уже 17 лет занимается заказной разработкой мобильных приложений и веб-сервисов для финтеха, фудтеха, образования и других отраслей. Компания усиливает подразделение продаж аутстаффинга IT-специалистов.

Обязанности

Самостоятельно искать и развивать клиентов в IT, e-com, логистике, финтехе, производстве и смежных отраслях, использовать для этого холодный аутрич, лидогенерацию и прямой выход на клиентов
Выходить на ЛПР и ЛВР, проводить звонки и личные встречи
Выявлять потребность в аутстаффе и собирать бриф у заказчика: стек, роль, сроки, формат, бюджет
Презентовать услугу через экономику и снижение рисков для клиента
Передавать запросы в рекрутинг с полным брифом и сопровождать кандидатов до выхода
Согласовывать ставку и условия, соблюдая минимальный порог маржинальности, установленный компанией
Вести документооборот: договоры, акты, контроль оплат и дебиторки
Развивать действующих клиентов: повторные запросы, вывод дополнительных специалистов
Вести CRM (у нас Битрикс24): заполняется в день контакта, все сделки и коммуникации должны быть отражены
Выполнять план продаж, установленный совместно с руководителем
Основная задача - довести сделку до выхода специалиста и сделать так, чтобы клиент вернулся с новым запросом

Требования

Уверенные навыки и опыт холодных B2B-продаж в IT от 1 года, включая самостоятельную лидогенерацию, умение находить прямых клиентов
Понимание IT-аутстаффинга или знание на практике, умение донести до клиента все выгоды от сотрудничества
Понимание и способность самостоятельно посчитать экономику сделки
Умение устанавливать доверительные отношения с клиентами, учитывая их потребности, и предлагать решения
Способность работать с отказами и с теми, кто «не ждёт звонка»
Спокойное отношение к обратной связи и открытость к новым подходам и инструментам

Будет плюсом

Опыт работы с тендерными процедурами
Своя база контактов прямых клиентов в целевых отраслях

Условия

Оформление по ТК РФ
Конкурентная заработная плата по результатам собеседования + бонусы по результатам продаж
Оплачиваемый отпуск и больничный
5 day off в год
Гибкое начало рабочего дня - с 09:00 до 11:00
Предоставление хорошей техники
Удаленный формат работы (есть небольшой офис в Питере на Невском пр-те, для очных встреч)
Карьерный рост и перспектива

Процесс отбора

Отклики с сопроводительными письмами рассматриваются с особой любовью. В письме расскажите о своём опыте в аутстаффе: с какими отраслями работал, какие сделки доводил до выхода специалистов.