Менеджер по продажам IT-решений (B2B)

Описание

ОсОО «Хоулмар» (HaulMar) - команда разработки и внедрения IT-решений. Клиенты - банки, МФК, финансовые организации, девелоперы и средний бизнес Кыргызстана и Казахстана.

Обязанности

• Активный поиск клиентов: холодные звонки, мессенджеры, LinkedIn, e-mail-рассылки, отраслевые мероприятия, работа с рекомендациями
• Самостоятельное формирование базы потенциальных клиентов по сегментам: банки и МФК, застройщики, дистрибуция и торговля, госсектор и международные организации
• Выявление потребностей клиента, проведение встреч и презентаций (совместно с технической командой)
• Подготовка коммерческих предложений, согласование условий, сопровождение сделки до подписания договора и оплаты
• Продажа и продвижение CRM: демонстрации, пилоты, допродажа модулей действующим клиентам
• Коммуникации с партнерами, подготовка пакета документов совместно с командой
• Ведение всей воронки в CRM: контакты, этапы сделок, задачи, прогноз
• Работа с действующими клиентами
• Еженедельная отчётность по воронке и выполнению плана

Требования

• Опыт активных продаж B2B от 1 лет (IT, SaaS, телеком, банковские продукты, B2B-услуги)
• Подтверждённый опыт «длинных» сделок: от первого контакта до договора
• Умение самостоятельно генерировать лиды
• Грамотная устная и письменная речь на русском, кыргызском и английском языке
• Уверенная работа с CRM
• Понимание базовых IT-терминов (CRM, интеграция, API, подписка, внедрение) или готовность быстро освоить

Условия

• Оклад: от 30 000 сом на руки (фиксированная часть) + Бонусная часть (выплачивается с поступивших оплат)
• Испытательный срок: 3 месяца, оклад 30 000 сом + бонусы в полном объёме
• Формат работы: гибрид (офис в Бишкеке + удалённо, встречи у клиентов)
• Занятость: полная