Коммерческий директор (CCO)

Описание

Мы ищем сильного лидера — Коммерческого директора - управленца и стратега, который возьмет на себя полный контроль коммерческого блока, систематизирует процессы и обеспечит кратный рост бизнеса на рынке Центральной Азии. Основная цель должности: Построение системного и прогнозируемого отдела продаж, стратегическое развитие компании на рынке, увеличение доли рынка в сегменте B2B и премиальном B2C, а также вывод финансовых показателей направления на принципиально новый уровень.

Обязанности

• Разработка и реализация коммерческой стратегии «Альтернатива Центральная Азия»
• Планирование продаж, бюджетирование и контроль маржинальности направления
• Руководство структурой продаж (в подчинении РОП и менеджеры)
• Выстраивание систем мотивации, KPI, обучения, найма и контроля качества работы команды (в том числе «полевой» работы менеджеров)
• Масштабирование дилерской сети и каналов сбыта
• Формирование долгосрочных отношений с застройщиками, архитектурными бюро, проектными институтами и монтажными организациями
• Личное участие в сложных и крупных сделках
• Проведение переговоров на уровне первых лиц (ЛПР) компаний-застройщиков и генподрядчиков
• Позиционирование продукции завода «Альтернатива» на рынке Центральной Азии
• Адаптация технико-коммерческих аргументов для региона (включая акцент на сейсмостойкость и качество металла)
• Мониторинг конкурентной среды, анализ рынка строящейся недвижимости, корректировка ценовой политики и контроль дебиторской задолженности

Требования

• Управленческий опыт: От 3–5 лет на позиции Коммерческого директора, Директора по продажам или сильного РОПа (с подтвержденными кейсами кратного роста продаж)
• Отраслевой опыт: Опыт работы на рынке B2B (строительные материалы, фасадные системы, металлопрокат, спецтехника)
• Высшее образование
• Системное мышление
• Способность выстроить процесс от «холодного» поиска объекта до отгрузки со склада
• Умение не только контролировать, но и быть наставником («играющим тренером») для команды
• Высокая степень ответственности за итоговый финансовый результат P&L
• Амбициозность
• Выдающиеся переговорные навыки

Будет плюсом

• Инженерно-строительное образование (например, ПГС) в связке с экономическим/управленческим

Условия

• Прямое подчинение учредителям компании
• Свобода в принятии ключевых операционных и стратегических решений
• Достойный твердый оклад + прозрачный % от прибыли/оборота всего направления
• Система мотивации обсуждается индивидуально с успешным кандидатом и не имеет верхнего потолка
• График работы: ПН-ПТ с 9:00 до 18:00 часов
• Офис: г. Бишкек, ул. Малдыбаева 54а
• Оформление по трудовому договору
• График работы 5/2
• Рабочие часы: 8
• Формат работы: на месте работодателя