Менеджер по продажам B2B

Описание

Responsibilities

• Обрабатывать входящие обращения и вести переговоры с предпринимателями
• Работать с тёплыми и холодными базами
• Выявлять потребности клиента, его проблемы и задачи
• Рассчитывать стоимость бухгалтерского сопровождения по готовому калькулятору
• Организовывать консультации и при необходимости экспресс-проверки бухгалтерии с руководителем
• Подготавливать предложения с использованием наших шаблонов
• Сопровождать клиента от первого контакта до подписания договора и первой оплаты
• Возвращать в работу потенциальных клиентов из существующей CRM
• Находить и развивать партнёрские каналы продаж
• Поддерживать порядок в Битрикс24 и контролировать движение сделок

Requirements

• У вас есть опыт продаж B2B-услуг, аутсорсинга, консалтинга или работы с предпринимателями
• Вы умеете вести переговоры с собственниками бизнеса и лицами, принимающими решения
• Не боитесь холодных звонков и умеете работать с возражениями
• Способны самостоятельно организовать работу и управлять своей воронкой продаж
• Умеете доводить сделки до результата, а не просто проводить консультации
• Готовы разобраться в бухгалтерских продуктах и особенностях налоговых режимов

Nice to have

• Опыт продаж бухгалтерских, юридических, финансовых услуг или продуктов для бизнеса будет преимуществом

We offer

• Полностью удалённую работу из любого региона России
• Готовые источники заявок, клиентские базы и действующую CRM
• Сайт, отзывы, реальные кейсы и репутацию действующего бухгалтерского сервиса
• Готовый калькулятор стоимости, скрипты и шаблоны коммерческих предложений
• Обучение продукту и поддержку на этапе адаптации
• Участие руководителя в консультациях и закрытии сложных сделок
• Битрикс24 для организации продаж
• Прозрачную мотивацию без ограничения максимального дохода
• Возможность сформировать собственный портфель клиентов с регулярным вознаграждением
• Прямое взаимодействие с руководителем без многоуровневых согласований
• Формат сотрудничества — договор с ИП; другие юридически допустимые варианты обсуждаются индивидуально

Hiring process

• Напишите короткое сопроводительное письмо и ответьте на три вопроса:
• Какие B2B-продукты или услуги вы продавали?
• Какой ваш лучший результат по продажам за один месяц?
• Есть ли у вас опыт самостоятельного привлечения клиентов через холодные звонки или партнёрские каналы?