Директор по работе с финансовыми институтами

Описание

Обязанности

• Развивать и укреплять партнёрские отношения с финансовыми институтами: банками, брокерами, страховыми и управляющими компаниями, private banking-подразделениями.
• Расширять институциональный канал продаж: выстраивать долгосрочные модели сотрудничества и увеличивать объёмы реализации продуктов через партнёрскую сеть.
• Привлекать новых партнёров: инициировать и вести переговоры с УК, страховыми компаниями, private banking, формировать портфель стратегических альянсов.
• Обеспечивать «постановку на полки» продуктов компании в банках, брокерских и страховых компаниях, УК — для клиентов сегментов private и premium banking.
• Согласовывать продуктовые условия, юридические и операционные рамки дистрибуции, контролировать запуск и сопровождение продаж.
• Участвовать в формировании продуктовой стратегии с учётом потребностей институциональных партнёров и рыночных трендов.

Требования

• Опыт работы от 10 лет в банках, управляющих компаниях или инвестиционных организациях на позициях, связанных с развитием партнёрств, дистрибуцией или продажами институциональным клиентам.
• Глубокое понимание инвестиционных продуктов и механизмов их дистрибуции, знание специфики сегментов private/premium banking.
• Навыки ведения переговоров на уровне топ-менеджмента, умение выстраивать и поддерживать долгосрочные отношения.
• Наличие широкой сети контактов на уровне руководителей private banking, заместителей председателей по рознице, членов советов директоров финансовых компаний.
• Готовность к отчётности перед акционером, работе в динамичной среде и оперативному принятию решений.

Условия

• Конкурентный уровень вознаграждения и прозрачная система участия в результатах (performance-based).
• Прямой репортинг акционеру, высокая степень автономности и быстрое согласование решений.
• Комфортный офис в центре Москвы.
• Возможность влиять на стратегию институционального канала на этапе активного масштабирования.