Описание

Оцифровать рынок (ядро — 500–700 студий), определить целевую долю и стратегию выхода на ключевых игроков.
Сформулировать (вместе с маркетингом и продуктом), почему клиент выбирает нас, и выстроить путь дизайнера — от знакомства до постоянного заказа.
Выстроить стандарты сервиса канала (скорость КП, наличие, выплаты дизайнерам, доступность 3D/IES/Revit, защита проекта).
Найом и развитие сильных менеджеров, расчет их окупаемости и продуктивности.

Опыт 5+ лет руководства в B2B-продажах через архитекторов и дизайнеров (A&D, spec-sales).
Опыт работы с дизайнерами/студиями — строго обязателен!
Доказанный результат: вы умеете растить долю у ключевых клиентов и считать это в цифрах.
Системность: CRM, KPI, аналитика, процессы.
Отрасли-доноры: керамика/плитка, премиум-сантехника, контрактная мебель, архитектурный свет. Особый интерес — дизайнер-предприниматель, руководивший бюро (10–20 человек).
Опирается на данные, но мыслит амбициозно.
Видит тренды раньше других, умеет вести за собой смежные отделы (маркетинг, продукт, склад) без прямого подчинения и готов принимать смелые долгосрочные решения.

Руководитель канала продаж «Дизайнеры / Архитекторы / Студии»