Описание

Стратегия роста в e-commerce: ассортимент/матрица, ценовая политика и промо, медиамикс и органика, системные A/B-тесты
Управление воронкой: показы
CTR
конверсия в заказ
выкуп
ретеншн; еженедельные эксперименты и прирост ключевых метрик
Финмодель и маржинальность, оборачиваемость
Визуал и SEO, атрибуты, управление рейтингом и отзывами, UGC
Формирование структуры eCom, усиление текущей команды, регламенты, дашборды и отчётность день/неделя/месяц
Внутренняя реклама на маркетплейсах и внешний трафик бренда (перформанс, инфлюенс, ретеншн)
Формирование заказов на фабрики на основе данных по продажам, сезонности, оборачиваемости и прибыли
Управление кросс-функциональной командой для выхода бренда на 1,5 млрд ₽

Мы ищем специалиста с фокусом на метрики и опытом 3+ лет руководства e-commerce/маркетплейсами с P&L-ответственностью
Опыт работы с категориями одежда / косметика/ ювелирные украшения
Подтверждённые кейсы роста x2 на оборотах 50–300+ млн ₽/мес с деталями по выручке, марже, ROMI/ROAS, возвратам и срокам
Глубокая экспертиза WB, Ozon и других маркетплейсов: выдача/SEO карточек, акции, buybox, комиссии/штрафы, фулфилмент, управление возвратами и рейтингом
Уверенный Excel/Sheets (массивы, сводные, QUERY)
Лидерство, высокая скорость, ориентация на результат, умение собирать и усиливать команду под цель

Руководитель отдела продаж E-commerce