КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР (CCO)

Описание

Обязанности

• Самостоятельно находить новые источники закупки нефтепродуктов, выстраивать отношения с НПЗ, ВИНК, крупными трейдерами и ресурсодержателями.
• Привлекать новых оптовых покупателей, развивать действующие направления продаж и увеличивать прибыль компании.
• Рассчитывать экономику сделок с учётом закупочной цены, логистики, стоимости финансирования, сроков оплаты и коммерческих рисков.
• Развивать складскую и транзитную торговлю, находить новые продукты, рынки и коммерческие возможности.
• Участвовать в развитии коммерческой стратегии компании совместно с собственником.

Требования

• Вы лично находите поставщиков и/или покупателей, проводите переговоры и заключаете коммерческие сделки.
• У вас есть подтверждённые результаты в объёмах торговли и полученной маржинальной прибыли.
• Вы умеете формировать прибыль товарной сделки и управляете её доходностью.
• Умеете работать с крупными товарными партиями, логистикой, отсрочками платежей и коммерческими рисками.
• Способны самостоятельно принимать решения в рамках предоставленных полномочий.
• Имеете успешный опыт самостоятельного развития значимого торгового направления.

Условия

Вы приходите в работающую нефтетрейдинговую компанию с торговыми операциями, клиентской базой, командой и необходимой инфраструктурой. Коммерческий директор самостоятельно согласовывает цены, условия сделок и контрагентов в пределах утверждённых лимитов. Решения, выходящие за их пределы, согласовываются с собственником. Компания готова выделять оборотные средства на новые сделки при наличии обоснованного расчёта их доходности, потребности в финансировании и оценки рисков. Вы сможете предлагать и реализовывать собственные коммерческие решения, непосредственно влияющие на развитие бизнеса. Итоговые условия и порядок расчёта премии согласовываются индивидуально с учётом зоны ответственности и ожидаемых результатов.