Senior Product Marketing Manager

Описание

airSlate разрабатывает no-code платформу для автоматизации бизнес-процессов, документооборота и электронной подписи.

Обязанности

• Владеть позиционированием продукта и обменом сообщениями
• Разрабатывать и постоянно совершенствовать позиционирование, сообщения и ценностные предложения для pdfFiller по ключевым сегментам клиентов и вариантам использования
• Переводить сложные возможности продукта, включая функциональность на основе AI, в четкие преимущества для клиентов и убедительные коммерческие нарративы
• Обеспечивать, чтобы наше позиционирование было дифференцированным, основанным на доказательствах и последовательно отражалось на всем пути клиента
• Лидировать стратегию выхода на рынок
• Владеть стратегией продуктового маркетинга для крупных запусков, новых возможностей и стратегических инициатив, от раннего планирования до внедрения
• Определять целевые аудитории, варианты использования, ценностные предложения, конкурентную дифференциацию, планы запуска и показатели успеха
• Партнерство с продуктовой командой на ранних этапах процесса разработки, чтобы информация о клиентах и рынке формировала то, что мы строим, а не просто то, как мы это продаем после запуска
• Развивать глубокое понимание клиентов и рынка
• Создавать глубокое понимание клиентов pdfFiller, потенциальных клиентов, конкурентов и более широкого рынка продуктивности документов
• Проводить исследования клиентов, анализ побед/поражений, конкурентный анализ и сегментацию рынка для выявления возможностей и информирования стратегии продукта и выхода на рынок
• Превращать информацию о клиентах и рыночные данные в рекомендации, на основе которых лидеры могут действовать
• Стимулировать принятие и коммерческое влияние
• Партнерство с командами Growth и Lifecycle Marketing для улучшения активации, принятия, конверсии, удержания и расширения
• Выявлять пробелы между возможностями продукта и пониманием клиентов, а также разрабатывать стратегии для их устранения
• Использовать данные для оценки того, изменяют ли позиционирование, запуски и кампании поведение клиентов и способствуют ли они бизнес-результатам
• Обеспечивать поддержку командам продаж и другим клиентским командам
• Создавать истории продаж, информацию о конкурентах, battlecards, истории клиентов, презентации и другие материалы для поддержки, которые помогают клиентским командам эффективно доносить ценность pdfFiller
• Непосредственно сотрудничать с отделом продаж, чтобы понимать возражения, конкурентное давление и потребности клиентов, и доносить эти сведения до отделов продукта и маркетинга
• Формировать продуктовую стратегию
• Представлять голос рынка в обсуждениях продукта
• Сотрудничать с лидерами продукта для оценки рыночных возможностей, проблем клиентов, конкурентной динамики и потенциальных областей инвестиций
• Помогать организации отвечать не только на вопрос "Можем ли мы это построить?", но и на "Для кого это, какую проблему это решает и почему клиенты выберут нас?"

Требования

• Опыт 6+ лет в сфере маркетинга потребительских и B2B-продуктов, желательно в области ПО, инструментов повышения производительности, документооборота или смежных технологических областей
• Подтвержденное владение позиционированием продукта, обменом сообщениями и стратегией выхода на рынок
• Опыт вывода новых продуктов или основных возможностей на рынок
• Глубокое понимание пути клиента SaaS, включая привлечение, активацию, конверсию, удержание и расширение
• Опыт тесного сотрудничества с отделами продукта, продаж, роста и другими кросс-функциональными командами
• Сильные навыки исследования клиентов, анализа рынка и конкурентной разведки
• Способность превращать сложные технологии в простую, убедительную ценность для клиентов
• Сильное коммерческое суждение и уверенность в использовании данных для принятия решений
• Отличные письменные и устные коммуникативные навыки на английском языке
• Способность работать независимо в распределенной, международной организации

Условия

• Гибкая рабочая среда
• Возможность работать из одного из наших офисов в США, Польше, Румынии или Украине, или удаленно из многих стран
• Конкурентная компенсация и опционы на акции
• Зарплата, отражающая местные рыночные условия и опыт
• Система бонусов на основе производительности и опционы на акции
• Профессиональный рост и обучение
• Инвестиции в развитие через курсы, конференции и доступ к учебным ресурсам
• Поощрение карьерного роста и внутренней мобильности
• Здоровье и благополучие: комплексные льготы, адаптированные к каждой стране, включая медицинское страхование, оздоровительные программы и доступ к фитнес-опциям
• Ежеквартальные общекорпоративные дни психического здоровья, когда все берут отпуск для отдыха и восстановления сил
• Культура, ориентированная на семью: гибкость для родителей, airSlate Junior Club для детей, общекорпоративные семейные дни и политика дружелюбного отношения к домашним животным
• Программа airSlate Care поддерживает благотворительные инициативы по всему миру
• Открытое общение, поощряется прозрачный диалог на всех уровнях