Менеджер по развитию бизнеса (ФинТех)

Описание

Развивающийся финтех-проект в сфере платёжных решений для бизнеса в поиске опытного Business Development Manager, который возьмёт на себя развитие B2B-продаж, привлечение стратегических партнёров и закрытие ключевых сделок. Нам нужен сильный переговорщик, способный доводить сделки до результата, отстаивать коммерческие интересы компании и развивать команду.

Обязанности

• Самостоятельно привлекать крупных B2B-клиентов, мерчантов и стратегических партнёров
• Вести полный цикл продаж: от поиска и квалификации потенциальных клиентов до согласования условий и подписания договоров
• Проводить сложные коммерческие переговоры, работать с возражениями и доводить сделки до закрытия
• Согласовывать тарифы, комиссии, объёмы транзакций и другие коммерческие условия, защищая интересы компании
• Развивать партнёрскую сеть и находить новые возможности для масштабирования бизнеса
• Формировать и развивать собственную базу контактов в индустрии платежей
• Координировать работу sales- и account-менеджеров, помогать команде достигать коммерческих целей
• Подключаться к ключевым переговорам и помогать закрывать сложные сделки
• Настраивать и совершенствовать процессы продаж, повышать конверсию на разных этапах воронки
• Обучать команду эффективным техникам переговоров, продаж и развития клиентов
• Контролировать выполнение коммерческих KPI и анализировать результаты работы направления
• Выстраивать долгосрочные отношения с крупными мерчантами и платёжными партнёрами
• Выявлять возможности для увеличения оборотов и расширения сотрудничества
• Взаимодействовать с продуктовой, технической и операционной командами для реализации клиентских решений

Требования

• Опыт в B2B-продажах и развитии бизнеса от 3 лет, желательно в Fintech, Payments, PSP, эквайринге или смежных направлениях
• Подтверждённый опыт самостоятельного закрытия крупных B2B-сделок, включая сложные переговоры и согласование коммерческих условий
• Умение уверенно вести переговоры с собственниками бизнеса, руководителями и лицами, принимающими решения
• Понимание принципов работы платёжных решений, процессинга, эквайринга и взаимодействия с мерчантами
• Опыт управления, наставничества или координации sales/account-команд
• Коммерческое мышление, ориентация на выручку, результат и развитие бизнеса
• Английский язык от B2 — для переговоров и взаимодействия с международными партнёрами
• Готовность к командировкам, деловым встречам и профессиональным мероприятиям

Будет плюсом

• Действующая сеть профессиональных контактов среди мерчантов, PSP, платёжных провайдеров и других участников финтех-рынка
• Опыт развития международных B2B-продаж и привлечения крупных клиентов
• Опыт построения или масштабирования отдела продаж в финтех-компании
• Практический опыт работы с высокооборотными мерчантами и сложными платёжными решениями

Условия

• Полностью удалённый формат работы с возможностью деловых поездок
• Конкурентный фиксированный оклад и бонусную систему, привязанную к коммерческим результатам
• Условия вознаграждения обсуждаем индивидуально с учётом опыта и компетенций кандидата
• Возможность влиять на коммерческую стратегию и развитие бизнеса
• Работу с ключевыми B2B-клиентами и партнёрами в перспективной финтех-индустрии
• Возможность формировать сильную команду и развивать процессы продаж
• Высокая степень самостоятельности в принятии решений
• Участие в развитии проекта на этапе активного роста