Руководитель отдела продаж/Head of Sales (В2B)

Описание

Международная транспортно-экспедиционная компания ищет руководителя отдела продаж для построения эффективной и масштабируемой системы продаж международных логистических услуг.

Обязанности

• Построить эффективную, управляемую и масштабируемую систему продаж международных логистических услуг, обеспечивающую устойчивый рост бизнеса и валовой прибыли
• Разработка и реализация стратегии активных В2В-продаж, развитие outbound-направления
• Управление командой из 8-15 менеджеров по продажам: постановка целей, контроль результатов, развитие и мотивация
• Выстраивание системной работы с воронкой продаж, прогнозированием и аналитикой
• Внедрение эффективных процессов продаж, CRM-дисциплины и инструментов контроля качества коммуникаций
• Развитие навыков команды через наставничество, совместные звонки, встречи и разборы сделок
• Использование Al-инструментов и автоматизации для повышения эффективности продаж
• Взаимодействие с маркетингом и другими подразделениями для достижения общих бизнес-результатов

Требования

• Подтверждённый опыт управления В2В-продажами и командами продавцов
• Практический опыт построения и масштабирования систем активных продаж
• Сильные компетенции в pipeline management, sales analytics, forecasting и управлении эффективностью команды
• Умение сочетать стратегическое управление с ролью hands-on лидера, который способен обучать команду и демонстрировать лучшие практики продаж
• Уверенное использование CRM и современных Al-инструментов в ежедневной работе
• Русский язык и рабочий уровень английского языка

Будет плюсом

• Опыт в международной логистике / freight forwarding

Условия

• Уровень дохода обсуждается индивидуально с каждым кандидатом и зависит от профессионального опыта, уровня компетенций и страны проживания
• В приоритете профильные кандидаты, уже находящиеся в Дубае (ОАЭ)
• Также готовы рассматривать кандидатов, проживающих в России и готовых летать в Дубай по мере возникновения бизнес-необходимости