Директор по маркетингу

Описание

Университет ИТМО — это ведущий российский государственный исследовательский университет, специализирующийся на информационных технологиях, программировании, фотонике, робототехнике и квантовых коммуникациях.

Обязанности

• Разрабатывать и реализовывать маркетинговую стратегию университета и портфеля образовательных продуктов на основе анализа целевых аудиторий, конкурентов, рынка и потребительского поведения
• Управлять продвижением неоднородного портфеля: удерживать качество конкурса на программах с высоким спросом и формировать спрос там, где его недостаточно
• Стимулировать спрос на грантовые и бюджетные программы, где цена не работает как аргумент
• Обеспечивать go-to-market новых продуктов: аудитория, позиционирование, каналы, коммуникации и KPI запуска
• Строить и оптимизировать воронку привлечения абитуриентов от первого контакта до зачисления, находить точки потерь и повышать конверсию на каждом этапе
• Работать над качеством набора наравне с объёмом: средний балл, доля олимпиадников и иностранных абитуриентов, представленность целевых школ и регионов
• Работать с олимпиадным контуром: ландшафт олимпиад, логика выбора призёров и победителей, конкуренция с ведущими вузами
• Запускать и оптимизировать рекламные кампании в Яндекс Директ, РСЯ, соцсетях и других релевантных каналах
• Развивать CRM-маркетинг: сегментация, сценарии коммуникации, рост конверсии на этапах воронки
• Продвигать бренд университета: работать на узнаваемость и репутацию, а не только на набор
• Обеспечивать маркетинговое сопровождение мероприятий и специальных проектов университета
• Строить систему маркетинговой аналитики и отчётности: KPI, эффективность каналов, воронка, стоимость привлечения на каждом этапе, рекомендации по оптимизации
• Самостоятельно искать данные вне внутренних систем (открытые данные приёмных кампаний конкурентов, отраслевая статистика, решения регулятора), строить стратегию на цифрах и защищать её цифрами
• Руководить командой маркетинга (более 10 человек): подбор, адаптация, распределение зон ответственности, развитие компетенций
• Выстраивать кросс-функциональную работу с приёмной комиссией, руководителями программ, факультетами и смежными подразделениями, где значительная часть результата зависит от людей вне прямого подчинения
• Формировать и контролировать маркетинговый бюджет, оптимизировать распределение между каналами
• Ставить задачи внешним подрядчикам и контролировать сроки, качество и результаты

Требования

• Оконченное высшее образование
• Опыт работы в маркетинге образования от 3х лет (университет, школа, образовательный холдинг или EdTech с отбором абитуриентов)
• Понимание специфики отбора и полного образовательного цикла
• Опыт руководства маркетинговой командой от 5 человек
• Опыт участия в приёмных кампаниях или руководства ими (сроки, правила приёма, пики нагрузки, риски), понимание конкурентного поля ведущих российских вузов и их предложений для абитуриентов
• Понимание олимпиадного движения: ключевых олимпиад, их веса и логики выбора вуза сильными школьниками
• Уверенная работа с данными и сквозной аналитикой, понимание юнит-экономики и маркетинговых метрик, готовность самостоятельно искать данные
• Опыт разработки долгосрочной стратегии, позиционирования и отстройки от конкурентов
• Опыт планирования и контроля маркетинговых бюджетов

Условия

• Офис
• З/П обсуждается индивидуально

Процесс отбора

• Откликнуться: тут