Директор по стратегическому развитию экспорта

Описание

Обязанности

• Формирование стратегии развития экспортного канала: определение приоритетов по зарубежным рынкам, форматов присутствия и логики развития портфеля.
• Оценка новых рыночных возможностей с учётом барьеров входа, конкурентной среды, регуляторных и санкционных рисков.
• Определение целевых форматов дистрибуции и критериев отбора торговых партнёров.
• Разработка принципов работы с зарубежными клиентами: модели взаимодействия, рамочные коммерческие условия, структура контрактов.
• Создание инструментов для оценки рынков, мониторинга конкурентной среды и анализа регуляторных изменений.
• Формирование структурированных требований зарубежных рынков к продукту (упаковка, сертификация, позиционирование и т.д.) как задачи для смежных функций.
• Обеспечение операционной команды на входе в плановый период: стратегия, приоритеты, инструменты оценки, плановые параметры.
• Проведение регулярных встреч для мониторинга применения стандартов и актуализации инструментов.
• Участие в стратегических переговорах с зарубежными партнёрами по запросу руководства.
• Анализ перспективных рынков, конкурентной среды, изменений экспортного регулирования и санкционных ограничений.
• Оценка регуляторных барьеров и рисков входа.
• Агрегация рыночной специфики для передачи в смежные функции.
• Взаимодействие со смежными подразделениями по вопросам стандартов и требований экспортного направления.
• Экспертная оценка отклонений от стандартов, эскалация системных отклонений руководству