Руководитель бизнес-направления

Описание

Мы в поиске руководителя бизнес-направления, который возьмёт на себя ответственность за развитие бизнеса, финансовые результаты, коммерческую стратегию и работу команды.

Обязанности

• Управление бизнес-направлением в полном объёме: ответственность за P&L, бюджетирование, финансовое планирование и достижение целевых показателей
• Разработка и реализация стратегии развития бизнеса, поиск новых возможностей для роста выручки и увеличения доли рынка
• Управление коммерческой эффективностью направления: ценообразование, маржинальность, прибыльность и развитие каналов продаж
• Развитие партнёрской сети: выстраивание долгосрочных отношений с перевозчиками, автовокзалами, онлайн-агрегаторами и другими участниками рынка
• Управление B2B-продажами и ключевыми клиентами, участие в стратегических переговорах и решении сложных партнёрских вопросов
• Анализ рынка, конкурентной среды и регуляторных изменений, оценка их влияния на бизнес и адаптация стратегии
• Взаимодействие с продуктовыми и техническими командами для развития платформы, повышения конверсии и улучшения клиентского опыта
• Руководство функциональными направлениями: продажи, работа с партнёрами, операционная деятельность, клиентская поддержка и развитие бизнеса
• Повышение эффективности бизнес-процессов и развитие команды при сохранении устойчивости текущих операций
• Личное участие в ключевых переговорах и решении операционных вопросов, в том числе с региональными партнёрами

Требования

• Опыт управления бизнес-направлением, коммерческим или операционным подразделением от 7 лет
• Подтверждённый опыт управления P&L и достижения измеримых финансовых результатов
• Уверенное владение ключевыми бизнес-метриками: PAX, GMV, Net Revenue, Gross Margin, EBITDA и C-NPS
• Опыт планирования бюджета, прогнозирования финансовых результатов и управления экономикой бизнеса
• Опыт развития B2B-продаж, управления партнёрской сетью или ключевыми клиентами
• Опыт руководства командой и управления несколькими функциональными направлениями
• Сильные навыки ведения переговоров, в том числе в ситуациях с конфликтующими интересами сторон
• Умение анализировать данные, выявлять точки роста и принимать решения на основе финансовых показателей
• Стратегическое мышление в сочетании с готовностью погружаться в операционные процессы
• Английский язык — C1, обязательно: уверенное устное общение с международными коллегами и головным офисом, готовность проходить интервью на английском языке