Описание

Компания М-ТЕХ ищет менеджера по развитию бизнеса для работы с B2B-клиентами в сфере ИТ-услуг.

Самостоятельный поиск и привлечение новых B2B-клиентов; расширение присутствия компании на рынке ИТ-услуг
Установление прямых контактов с собственниками бизнеса, IT-директорами, коммерческими директорами
Проведение первичных встреч, выявление бизнес-задач клиентов
Взаимодействие с технической командой для формирования оптимального технологического решения под запрос клиента
Подготовка и защита коммерческих предложений перед клиентами
Управление полным циклом продаж — от первого контакта и переговоров до подписания договора и оплаты
Участие в профильных конференциях, выставках и бизнес-мероприятиях
Развитие профессионального нетворкинга и расширение базы целевых контактов
Ведение работы с клиентами и сделками в CRM

Успешный опыт в B2B-продажах от 3 лет
Глубокое понимание ИТ-рынка и опыт реализации проектов в сферах: SaaS, CRM, 1C, заказная разработка ПО, системная интеграция или ИТ-консалтинг
Опыт работы с длинным циклом продаж и крупными чеками
Навыки самостоятельного поиска клиентов и выстраивания полного цикла продаж: от холодного контакта до закрытия сделки
Умение выходить на лиц, принимающих решения (собственники бизнеса, IT-директора, коммерческие директора)
Способность выявлять бизнес-задачи клиента, предлагая решение, а не просто презентуя продукт
Навыки проведения высокоуровневых переговоров с топ-менеджментом компаний
Готовность к активной представительской деятельности: участию в профильных конференциях, выставках и проведению личных встреч (преимущественно в Москве)

Наличие сформированной сети профессиональных контактов (networking) среди собственников бизнеса, IT-директоров, коммерческих директоров и руководителей подразделений

B2B Sales Manager / Менеджер по развитию бизнеса